Análisis del tamaño y la cuota de mercado de los productos botánicos y la acupuntura: tendencias de crecimiento y previsiones (2026-2031)

Tendencias y perspectivas del mercado mundial de productos botánicos y acupuntura

Creciente preferencia por las terapias naturales y libres de medicamentos.

El mercado de productos botánicos y acupuntura está experimentando una mayor demanda por parte de consumidores que buscan productos de origen vegetal y opciones de tratamiento no farmacológicas para el cuidado rutinario de la salud. Las ventas minoristas de suplementos dietéticos a base de hierbas en Estados Unidos alcanzaron los 13.23 millones de dólares en 2024, un aumento del 5.4% con respecto al año anterior, lo que demuestra que la demanda se ha extendido más allá de un nicho específico del bienestar. El mercado de productos botánicos y acupuntura también se beneficia de los cambios en la composición de los productos, con los productos botánicos a base de hongos entrando por primera vez en el top 40 minorista en 2024 tras un aumento de ventas del 76%. Este cambio es importante porque demuestra que los formatos funcionales más recientes están generando demanda en lugar de depender únicamente de las categorías herbales establecidas. El mercado de productos botánicos y acupuntura se beneficia cuando estos productos y terapias se convierten en opciones habituales para abordar el estrés diario, fortalecer el sistema inmunitario y mejorar el bienestar general ^{[1] American Botanical Council, “US Sales of Herbal Supplements Increased by 5.4% in 2024,” HerbalGram, herbalgram.org}.

Mayor aceptación clínica del manejo integral del dolor.

El mercado de productos botánicos y acupuntura está ganando adeptos a medida que más sistemas de salud incorporan la atención integral a sus servicios habituales, en lugar de ofrecerla como un programa de bienestar independiente. Una encuesta de NEJM Catalyst de junio de 2025 reveló que el 35 % de las organizaciones sanitarias estadounidenses ofrecían acupuntura o acupresión, frente al 15 % fuera de Estados Unidos. La misma encuesta indicó que el 93 % de los encuestados afirmó que la atención integral mejora la experiencia del paciente, lo que explica por qué los proveedores mantienen estos servicios incluso con presupuestos ajustados. El mercado de productos botánicos y acupuntura también se beneficia del hecho de que el 71 % de los encuestados observó que los reembolsos se mantuvieron sin cambios, a pesar de lo cual los proveedores continuaron ofreciendo la atención, lo que demuestra una demanda ya sólida dentro de las instituciones. A medida que más hospitales utilicen estas terapias para mejorar el manejo del dolor y la experiencia del paciente, es probable que el mercado de productos botánicos y acupuntura experimente una mayor adquisición de productos botánicos y suministros relacionados con la acupuntura.

Expansión del comercio electrónico y el acceso directo al consumidor para productos botánicos.

El mercado de productos botánicos y acupuntura está cambiando rápidamente porque las ventas en línea ahora hacen más que agregar una nueva vía de compra. iHerb reportó USD 2.9 mil millones en ventas netas en el año fiscal 2025, un 19% más que el año anterior, con más de 44 millones de pedidos y 15 millones de clientes activos en todo el mundo. La compañía también dijo que el 80% de los pedidos provenían de clientes recurrentes y su programa de suscripción AutoShip & Save creció 370% año tras año, lo que muestra cuán predecible se está volviendo la demanda en el comercio minorista botánico en línea. Esto es importante para el mercado de productos botánicos y acupuntura porque las ventas por suscripción reducen la dependencia del tráfico en tiendas y ayudan a las marcas a obtener datos directos de los clientes sobre el uso repetido y la selección de productos. Las plataformas en línea también le dan al mercado de productos botánicos y acupuntura una vía más rápida para el alcance internacional, un surtido más amplio y recomendaciones dirigidas que los canales tradicionales basados ​​en estantes ^{[2] iHerb Corporate, “iHerb Achieves Record 2.9 Billion Net Sales in Fiscal 2025,” iHerb Corporate, corporate.iherb.com}.

Aumento de las coberturas de seguros y los reembolsos para la acupuntura en determinados mercados.

El mercado de la acupuntura y la fitoterapia está experimentando un claro impulso a medida que las normas de cobertura comienzan a considerar la acupuntura como parte del acceso generalizado a la atención médica. En abril de 2026, la Asamblea del Estado de Nueva York aprobó el proyecto de ley A.622, que exige la cobertura obligatoria de la acupuntura en las pólizas de seguro médico para grandes grupos. Esta medida es importante porque amplía la base de pacientes potenciales en uno de los mayores sistemas de seguros de Estados Unidos. El mercado de la acupuntura y la fitoterapia también gana credibilidad cuando el debate público sobre el acceso se vincula al manejo del dolor crónico y la reducción del consumo de opioides, en lugar de centrarse únicamente en el bienestar personal. A medida que más estados y aseguradoras revisen la cobertura de manera similar, es probable que el mercado de la acupuntura y la fitoterapia experimente un mayor volumen de consultas y una demanda más estable en las redes de proveedores.

Fragmentación regulatoria en la oferta de productos botánicos y de acupuntura.

El mercado de productos botánicos y acupuntura aún carece de un marco transfronterizo común para las normas de productos, los estándares clínicos y las vías de acceso al mercado. La Organización Mundial de la Salud declaró en octubre de 2025 que la reunión de la Cooperación Regulatoria Internacional de la OMS para Medicamentos Herbarios impulsó el trabajo sobre la Farmacopea Internacional de Medicamentos Herbarios de la OMS y la Estrategia Mundial de Medicina Tradicional 2025-2034. Este progreso es importante, pero también muestra que la armonización aún está en desarrollo y no es un entorno operativo completo. Por lo tanto, el mercado de productos botánicos y acupuntura continúa enfrentando mayores costos de cumplimiento, un lanzamiento de productos más lento y expectativas de evidencia desiguales de un país a otro. Hasta que las normas comunes sean más prácticas en todas las regiones, el mercado de productos botánicos y acupuntura seguirá favoreciendo a las empresas más grandes que pueden gestionar expedientes separados, sistemas de calidad y procesos de aprobación ^{[3] Organización Mundial de la Salud, “16.ª Reunión Anual de la Cooperación Regulatoria Internacional de la OMS para Medicamentos Herbarios”, Organización Mundial de la Salud, who.int}.

Escasez de profesionales y normas de certificación no uniformes

El mercado de la fitoterapia y la acupuntura se enfrenta a una limitación de la oferta, ya que la demanda de los pacientes puede aumentar más rápido que la capacidad de los proveedores. En la encuesta NEJM Catalyst de junio de 2025, el 62 % de las organizaciones sanitarias informaron de una dotación de personal insuficiente para la prestación de atención integral. La misma encuesta reveló que solo el 23 % ofrecía algún tipo de formación a los profesionales clínicos, lo que significa que el desarrollo de la fuerza laboral no ha seguido el ritmo de la adopción de los servicios. El mercado de la fitoterapia y la acupuntura es especialmente vulnerable en entornos institucionales, donde la acreditación, la programación de citas y los protocolos de atención estandarizados son más importantes que en la práctica independiente. Sin programas de formación más amplios y estándares de reconocimiento más uniformes, el mercado de la fitoterapia y la acupuntura seguirá siendo desigual entre los sistemas de atención urbanos, rurales y transfronterizos.

Análisis de segmento

Mediante la intervención: El predominio de los productos botánicos enmascara la aceleración estructural de la acupuntura.

Los productos botánicos representaron el 68.31 % de la cuota de mercado de productos botánicos y acupuntura en 2025, lo que demuestra que gran parte de los ingresos aún provienen de suplementos herbales, extractos de plantas, aceites esenciales y medicamentos botánicos. Los suplementos herbales siguen siendo el segmento comercial más importante dentro de este ámbito, ya que combinan una amplia familiaridad del consumidor con una demanda recurrente en las rutinas diarias de bienestar. Las ventas minoristas en EE. UU. de suplementos dietéticos herbales alcanzaron un volumen significativo en 2024, mientras que los productos botánicos a base de hongos registraron un crecimiento del 76 % y entraron por primera vez en el top 40 minorista, lo que refuerza la fortaleza de los formatos funcionales más recientes. Dentro de la industria de productos botánicos y acupuntura, esta amplia gama de productos otorga a los productos botánicos una base instalada mayor que el segmento de acupuntura centrado en procedimientos.

Se prevé que la acupuntura crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 21.38 % hasta 2031, lo que la convierte en el tipo de intervención de mayor crecimiento en el mercado de la acupuntura y la fitoterapia. La acupuntura tradicional y la electroacupuntura siguen representando el volumen clínico principal, ya que se ajustan a las vías de tratamiento más establecidas en el tratamiento del dolor, la rehabilitación y los cuidados paliativos. La acupuntura láser y la punción seca se están expandiendo en la medicina deportiva y la fisioterapia, donde los protocolos de tratamiento se están ampliando. Una revisión de Frontiers in Medicine publicada en abril de 2026 informó sobre sistemas guiados por IA con una precisión del 97.5 % en la identificación de puntos de acupuntura faciales mediante modelos YOLOv8-pose, lo que demuestra cómo el soporte de software está empezando a definir la siguiente etapa del desarrollo de la práctica. La acupuntura auricular y la acupresión también están ganando terreno en la atención domiciliaria, lo que extiende el mercado de la acupuntura y la fitoterapia más allá del uso exclusivamente clínico y le otorga al segmento un mayor potencial de crecimiento.

Por aplicación: El líder en manejo del dolor enfrenta una disrupción provocada por el estrés.

El tratamiento del dolor representó el 35.24 % de la cuota de mercado en 2025, consolidándose como la principal aplicación en el mercado de la acupuntura y los productos botánicos. Esta posición refleja años de uso clínico y una clara integración con los tratamientos alternativos para el dolor crónico. Los analgésicos botánicos, como la boswellia, la corteza de sauce y la curcumina, siguen estando estrechamente vinculados a este uso, mientras que la acupuntura continúa desempeñando un papel fundamental en los programas de tratamiento del dolor. La rehabilitación también mantiene una presencia significativa, y un estudio de ScienceDirect de 2025 citó una precisión del 93.6 % en la predicción de la recuperación de la función de las extremidades superiores tras un ictus isquémico a partir de datos de tratamientos de acupuntura, lo que respalda el continuo interés clínico en las aplicaciones relacionadas con la recuperación.

Se prevé que el alivio del estrés y la ansiedad crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 22.52 % hasta 2031, lo que lo convierte en el sector con el ritmo de expansión más rápido entre las aplicaciones del mercado de productos botánicos y acupuntura. Kracie Pharmaceutical informó en diciembre de 2025 que la demanda de la formulación Kampo Kamikihito, relacionada con el estrés, creció con mayor fuerza entre los adultos de entre 20 y 30 años, con las redes sociales desempeñando un papel importante en su difusión. Este patrón es relevante porque muestra que una base de demanda más joven se incorpora a la categoría a través del bienestar emocional, más que únicamente para el manejo de los síntomas físicos. Los adaptógenos como la ashwagandha y la rodiola siguen siendo las principales expresiones botánicas de esta demanda, mientras que la acupresión y la acupuntura auricular se adaptan bien al alivio del estrés en el hogar. El ritmo más rápido de esta aplicación también refleja una menor penetración histórica en entornos de atención médica formal, lo que deja más margen para que el mercado de productos botánicos y acupuntura incorpore nuevos casos de uso con el tiempo.

Por usuario final: El mercado centrado en los hospitales está dando paso a la infraestructura de autocuidado.

En 2025, los hospitales y las clínicas especializadas representaron el 45.52 % del mercado, convirtiéndose así en el principal grupo de usuarios finales en el sector de la acupuntura y los productos botánicos. Estos entornos siguen siendo líderes gracias a la concentración en la prestación estructurada de la acupuntura, la supervisión de los profesionales y el uso de productos botánicos basado en la evidencia. La encuesta NEJM Catalyst de junio de 2025 reveló que el 35 % de las organizaciones sanitarias estadounidenses ofrecían acupuntura o acupresión, lo que subraya la importancia de los canales institucionales para la prestación de servicios. Los centros de bienestar y rehabilitación complementan la atención médica y la del consumidor, mientras que las clínicas de medicina tradicional conservan su relevancia en países donde los sistemas formales de atención tradicional están más consolidados.

Se prevé que la atención domiciliaria crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 23.25 % hasta 2031, lo que la convierte en la de mayor crecimiento dentro del mercado de productos botánicos y acupuntura. Este cambio se ve impulsado por dispositivos portátiles de electroacupuntura, herramientas de acupresión guiadas por aplicaciones y programas botánicos de venta directa al consumidor que reducen la dependencia de las visitas a la clínica. Un estudio de viabilidad de 2026 publicado en Clinical Rheumatology concluyó que la estimulación transcutánea auricular del nervio vago en el hogar para la artritis reumatoide era factible y segura, lo que respalda el uso práctico de dispositivos de autocuidado gestionados por el paciente en el hogar. A medida que los protocolos domiciliarios se vuelven más fáciles de usar y de monitorizar, es probable que el mercado de productos botánicos y acupuntura experimente un mayor desplazamiento de la demanda hacia entornos de autocuidado.

Nota: Las participaciones de todos los segmentos individuales están disponibles al momento de la compra del informe.

Por canal de distribución: El liderazgo de las ventas directas se ve estructuralmente desafiado por el comercio electrónico por suscripción.

Las ventas directas mantuvieron una cuota de mercado del 32.52 % en 2025, lo que las consolidó como la principal vía de distribución en el mercado de productos botánicos y acupuntura. Este canal sigue siendo importante, ya que las recomendaciones de profesionales a pacientes y las ventas vinculadas a clínicas aún influyen en el comportamiento de los consumidores en los servicios de acupuntura y la dispensación de productos botánicos especializados. Las farmacias y droguerías siguen siendo relevantes para productos conocidos como el psyllium, las cápsulas de hierbas y los aceites esenciales, especialmente cuando los consumidores buscan un acceso rápido y marcas reconocidas. Aun así, el mercado de productos botánicos y acupuntura se está alejando gradualmente de los canales que dependen principalmente de la presencia física en los estantes.

Se prevé que las ventas online crezcan a una tasa compuesta anual del 22.25 % hasta 2031, lo que representa el crecimiento más rápido en el mercado de productos botánicos y acupuntura. iHerb registró ventas por valor de 2900 millones de dólares en 2025 y procesó 174 000 pedidos en un solo día, lo que ofrece una clara referencia de la escala que ahora es posible en el comercio electrónico de productos botánicos. La misma empresa también demostró cómo las recomendaciones basadas en inteligencia artificial y el comportamiento de compra repetida están mejorando la conversión y la fidelización de clientes. Esto es importante porque las marcas del sector de productos botánicos y acupuntura pueden recopilar datos directos de los consumidores, realizar un seguimiento de los patrones de compra y probar paquetes de productos de forma más eficaz online que a través de las tiendas físicas.

Análisis geográfico

Mercado norteamericano de productos botánicos y acupuntura

América del Norte representó el 36.22 % de la cuota de mercado de productos botánicos y acupuntura en 2025, convirtiéndose en el principal contribuyente regional. Estados Unidos sigue siendo el referente, ya que combina una infraestructura de atención integral más sólida con una mayor conciencia institucional que la mayoría de las demás regiones. En la encuesta NEJM Catalyst de junio de 2025, el 35 % de las organizaciones sanitarias estadounidenses ofrecían acupuntura o acupresión, y el 93 % afirmó que la atención integral mejora la experiencia del paciente, lo que apunta a una sólida base clínica para una demanda continua. La medida adoptada por Nueva York en abril de 2026 para exigir la cobertura de acupuntura en las pólizas de seguros para grandes grupos crea un entorno de reembolso más favorable para una de las poblaciones aseguradas más grandes del país. Canadá y México aportan profundidad regional gracias al interés de los consumidores en los tratamientos botánicos y el uso de la medicina tradicional, aunque Estados Unidos sigue marcando el ritmo comercial.

Mercado de productos botánicos y acupuntura en la región Asia-Pacífico

Se prevé que la región de Asia-Pacífico crezca a una tasa compuesta anual del 21.15 % hasta 2031, lo que la convierte en la de mayor crecimiento en el mercado de productos botánicos y acupuntura. La región se beneficia de una mayor familiaridad con los sistemas de atención tradicionales, una mayor base de profesionales en varios países y un uso más extendido de productos botánicos en la rutina diaria de salud. Kracie Pharmaceutical declaró en diciembre de 2025 que el mercado japonés de productos medicinales kampo se había expandido durante seis años consecutivos, impulsado por una fuerte demanda de formulaciones para el tratamiento del estrés entre los adultos jóvenes. Esto respalda la idea de que Asia-Pacífico combina una demanda tradicional consolidada con nuevos patrones de adopción por parte de los consumidores, lo que proporciona al mercado de productos botánicos y acupuntura una amplia plataforma de crecimiento.

Mercado de productos botánicos y acupuntura en EMEA y Sudamérica

Europa sigue siendo una parte importante del mercado de productos botánicos y acupuntura, pero opera con un marco regulatorio más estricto y desigual que otras regiones. La reunión de la OMS de octubre de 2025 sobre Cooperación Regulatoria Internacional para Medicamentos Herbarios puso de manifiesto el trabajo continuo en la Farmacopea Internacional de Productos Herbarios y la Estrategia Mundial de Medicina Tradicional 2025-2034, lo que subraya tanto la necesidad como la ausencia de una armonización completa. Oriente Medio y África, así como Sudamérica, tienen una escala menor en la actualidad, pero ambas regiones ofrecen oportunidades para el abastecimiento, los servicios de bienestar y la expansión futura. Por lo tanto, el mercado de productos botánicos y acupuntura es geográficamente diverso, pero el crecimiento regional aún depende en gran medida de la rapidez con que el acceso a la atención médica, los estándares de evidencia y las normas de los productos se acerquen.