Análisis del tamaño y la cuota de mercado de lencería erótica: tendencias de crecimiento y pronóstico (2026-2031)

Tendencias y perspectivas del mercado mundial de lencería erótica

La positividad corporal amplía la inclusión del tamaño del consumidor

La inclusión de tallas ha pasado de ser un factor diferenciador de nicho a una expectativa básica. La gama de sujetadores de Savage X Fenty abarca desde la 32A hasta la 46DDD, y la ropa interior va de la XS a la 4X, un espectro que las marcas tradicionales tuvieron dificultades para igualar hasta que Victoria's Secret amplió sus tallas en 2024 tras la presión de los inversores activistas del BBRC de Brett Blundy. La adquisición de Lively por parte de Wacoal en diciembre de 2024 por 85 millones de dólares estadounidenses, más pagos contingentes de hasta 55 millones de dólares estadounidenses, refleja el reconocimiento por parte de las empresas tradicionales de que la innovación orgánica está rezagada respecto a la agilidad de la venta directa al consumidor para atender a diversos tipos de cuerpo. Este cambio también se extiende a los diseños adaptables para pacientes de mastectomía y a los estilos de afirmación de género, segmentos que exigen precios premium y fomentan la fidelidad a la marca. Los minoristas informan que la inclusión de tallas genera un mayor valor promedio de transacción, ya que los clientes compran varios artículos una vez que encuentran un ajuste fiable.

El impacto de las redes sociales y el marketing de influencers

Las redes sociales y el marketing de influencers impulsan significativamente el mercado de la lencería erótica, amplificando la visibilidad de la marca y moldeando las preferencias del consumidor mediante contenido visualmente atractivo en plataformas como Instagram, TikTok y Pinterest. Los influencers aportan autenticidad y prueba social, lo que a menudo aumenta la confianza e impulsa las decisiones de compra de forma más eficaz que los anuncios tradicionales. Los artículos promocionados, en ocasiones, alcanzan tasas de conversión notablemente más altas. Sus colaboraciones ayudan a normalizar la ropa íntima, conectar a las marcas con públicos diversos y fomentar comunidades centradas en la positividad corporal y la autoexpresión. Las campañas interactivas, el contenido generado por el usuario y los anuncios segmentados también fomentan la interacción y la fidelización, convirtiendo a las redes sociales en impulsores clave de la adopción de tendencias y el crecimiento de las ventas en este nicho.

La tecnología de ajuste virtual mejora la confianza en el ajuste en línea

Los algoritmos de prueba virtual reducen las tasas de devolución, abordando así el problema recurrente del comercio electrónico. La herramienta de prueba virtual de Google, lanzada en 2024, utiliza IA generativa para renderizar prendas en diversos tipos de cuerpo, lo que permite a los compradores visualizar el ajuste antes de la compra. Victoria's Secret implementó la tecnología de escaneo corporal 3D de NetVirta en 2024, lo que permite a los clientes introducir sus medidas a través de la cámara de su smartphone y recibir recomendaciones de talla con la máxima precisión. El motor de IA de Fit:Match analiza el historial de compras y los patrones de devolución para predecir la talla óptima, una capacidad adoptada por la colaboración de Adore Me con Veesual en 2024, que introdujo pruebas de realidad aumentada que superponen sujetadores y braguitas a transmisiones de vídeo en directo, lo que impulsó un aumento en las tasas de conversión. Estas herramientas también detectan señales de demanda: la IA de Brarista detectó un aumento del 40 % en las solicitudes de sujetadores sin aros de las tallas 34DD a 38G en el primer trimestre de 2025, lo que impulsó un reequilibrio de inventario que redujo las roturas de stock.

El cambio en la aceptación cultural de la ropa íntima

La ropa interior ha pasado de ser una necesidad privada a una declaración pública de moda, como lo demuestra la alianza de Ann Summers con Liwa Trading Enterprises, que se firmó en marzo de 2025, para entrar en los mercados del Consejo de Cooperación del Golfo, con el lanzamiento de su primera tienda independiente en Oriente Medio en julio de 2025, y la plataforma de comercio electrónico knickerbox.ae. Esta expansión a regiones históricamente limitadas por las normas de modestia indica que las generaciones más jóvenes priorizan la autoexpresión sobre las convenciones. Victoria's Secret reactivó su desfile de moda en octubre de 2024 tras un paréntesis de seis años, recalibrando el evento para presentar diversos tipos de cuerpo y rangos de edad en lugar de una estética singular. La Autoridad de Normas Publicitarias del Reino Unido publicó una guía actualizada en 2024, que prohíbe las imágenes sexualizadas, la cosificación y los estereotipos dañinos sobre la imagen corporal, lo que obliga a las marcas a replantear sus campañas en torno al empoderamiento y la inclusión.^{[ 1 ]Fuente: Autoridad de Normas Publicitarias (ASA), "Guía actualizada en 2024", asa.org.uk}. 

Los altos precios de los productos premium disuaden a algunos compradores

Los precios de lencería premium, que suelen oscilar entre 100 y 300 dólares por pieza, limitan la penetración en el mercado objetivo. La Perla se declaró en quiebra y pasó de manos de Tennor Holding y Sapinda Asia, luchando por justificar los precios de lujo frente a las alternativas directas al consumidor con precios más bajos. El segmento premium de Victoria's Secret, con precios entre 75 y 150 dólares, solo captó una pequeña parte de su mix de ventas para 2025, mientras que las ofertas para el mercado masivo, con precios entre 30 y 50 dólares, impulsaron el volumen. Las dificultades económicas en Europa, donde la inflación promedió el 3.2 % en 2025, desplazaron el gasto de los consumidores hacia productos esenciales, reduciendo los presupuestos discrecionales para ropa íntima, según Eurostat.^{[ 2 ]Fuente: Eurostat, «Indicadores clave de la UE», ec.europa.eu} Las marcas responden introduciendo colecciones escalonadas: la línea principal de Intimissimi va desde los 20 a los 60 dólares, mientras que sus colaboraciones de edición limitada llegan a los 120 dólares, una estrategia que preserva el posicionamiento aspiracional sin alienar a los compradores preocupados por el precio.

Las regulaciones restrictivas sobre publicidad obstaculizan las promociones

Las directrices de 2024 de la Autoridad de Normas Publicitarias del Reino Unido (RU) prohíben las imágenes sexualizadas, la cosificación y los clichés que humillan a la imagen corporal, prohibiendo las campañas que presentan prendas íntimas como herramientas para la aprobación masculina o que presentan modelos en poses sumisas. Las marcas ahora deben priorizar la comodidad, la funcionalidad y la autoexpresión, narrativas que resuenan menos con las compras impulsivas impulsadas por la aspiración. Las plataformas de redes sociales aplican políticas de contenido similares: Instagram restringe la desnudez incluso en contextos comerciales, obligando a las marcas a difuminar o recortar las imágenes que muestran pezones o genitales, lo que reduce el impacto visual. Estas restricciones benefician al marketing de influencers, donde las recomendaciones entre pares eluden los canales publicitarios formales; sin embargo, las marcas más pequeñas carecen de los presupuestos necesarios para activar grandes redes de influencers. 

Análisis de segmento

Por tipo de producto: los bodies redefinen la ropa íntima

Las casas de moda de lujo que incorporan bodies en sus colecciones de prêt-à-porter impulsan el segmento hasta una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 4.34 % hasta 2031, la tasa más alta entre todas las categorías de productos. Los sujetadores conservan el 53.22 % de la cuota de mercado en 2025, gracias a innovaciones inalámbricas que combinan comodidad y sujeción. Los prototipos de fibra óptica del MIT integran sensores para la monitorización del cáncer de mama, y ​​Wacoal introdujo tejidos que absorben la humedad y regulan la temperatura en 2024. Los materiales sostenibles cobran fuerza: el nailon regenerado ECONYL, el algodón orgánico certificado por GOTS (Estándar Global de Textiles Orgánicos) (que requiere un mínimo del 70 % de contenido orgánico) y las fibras de bambú reducen el impacto ambiental, a la vez que ofrecen un sobreprecio de entre el 15 % y el 25 %. ^{[ 3 ]Fuente: GOTS (Estándar Textil Orgánico Global), "Materiales Sostenibles", global-standard.org}.

El auge de los bodies refleja su versatilidad, ya sea que se puedan usar solos como tops o en capas debajo de blazers, y su silueta favorecedora que elimina los pliegues y arrugas. Las marcas capitalizan al ampliar los rangos de tallas: Savage X Fenty ofrece bodies desde la XS hasta la 4X, mientras que la construcción sin costuras de Wolford se adapta a diversos tipos de cuerpo sin líneas visibles. Las bragas siguen siendo fundamentales, pero la innovación se estanca más allá de las mejoras en los tejidos, como las mezclas de modal y los bordes cortados a láser. Los corsés y bustiers, antes relegados a ocasiones especiales, resurge como ropa de abrigo en los armarios de la Generación Z, impulsados ​​por los tutoriales de estilo de TikTok que acumularon 2.3 millones de visualizaciones en 2025. Los sujetadores se enfrentan a desafíos técnicos en diseños sin aros: equilibrar la sujeción para tallas de copa más grandes (DD y superiores) sin aros requiere ingeniería avanzada, una capacidad que distingue a las marcas premium como ThirdLove de las imitadoras del mercado masivo.

Nota: Las participaciones de todos los segmentos individuales están disponibles al momento de la compra del informe.

Por categoría: el nivel premium supera al masivo a pesar de una base más pequeña

La lencería premium se expandirá a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 5.25 % hasta 2031, ya que los consumidores priorizan la calidad, la sostenibilidad y la inclusión de tallas sobre el precio. Las ofertas para el mercado masivo dominan con el 76.21 % de las ventas en 2025; sin embargo, marcas directas al consumidor como Savage X Fenty y ThirdLove demuestran que el posicionamiento premium, de 50 a 150 USD por artículo, resuena cuando se combina con tallas extendidas y producción ética. La quiebra de La Perla y las dificultades de Agent Provocateur con el capital privado ilustran que los precios de ultralujo, de 200 a 500 USD, requieren una tradición de marca y un atractivo comercial del que carecen los nuevos participantes. La adquisición de Lively por parte de Wacoal en diciembre de 2024 por 85 millones de USD más pagos contingentes indica el reconocimiento por parte de las empresas establecidas de que el crecimiento premium reside en el lujo accesible, más que en la exclusividad exclusiva.

Las certificaciones diferencian a las marcas premium: el algodón orgánico GOTS, la gestión química Bluesign, los estándares laborales de Comercio Justo y la seguridad textil OEKO-TEX (Asociación Internacional para la Investigación y el Ensayo en el Campo de la Ecología Textil y del Cuero) aportan credibilidad que justifica precios más altos. Organic Basics, Pact, Boody, Knickey, Girlfriend Collective, LIVELY, Naja y Underprotection integran estas credenciales en las narrativas de marca, convirtiendo a consumidores conscientes de la sostenibilidad dispuestos a pagar precios superiores. Las marcas premium también invierten en la experiencia del cliente: consultas virtuales de prueba, algoritmos de tallaje personalizados y devoluciones sin complicaciones reducen la fricción en la compra. El Test de Probador de ThirdLove, completado por 15 millones de usuarios, captura las preferencias de talla y recomienda estilos, un recurso de datos que informa el desarrollo de productos y la asignación de inventario.

Por canal de distribución: el dominio fuera de línea se erosiona a medida que las herramientas digitales maduran

Las tiendas físicas representan el 80.34 % de las ventas de 2025, pero los canales online crecerán a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 6.05 % hasta 2031, impulsados ​​por tecnologías de prueba virtuales que solucionan la histórica brecha de confianza en la talla en el comercio electrónico. Victoria's Secret operaba 1,404 tiendas a nivel mundial en noviembre de 2025: 792 propias, 545 operadas por socios, 63 en China a través de una empresa conjunta y 4 locales Adore Me. Sin embargo, las ventas digitales de la marca en el tercer trimestre de 2025 aumentaron interanualmente, superando el crecimiento del 6 % en las tiendas físicas. La estrategia omnicanal de Savage X Fenty combina el comercio electrónico directo al consumidor con asociaciones minoristas selectivas: en agosto de 2024, la ubicación de Nordstrom en 16 tiendas y Nordstrom.com, en septiembre de 2024, la tienda dentro de tienda de Selfridges en Oxford Street y en diciembre de 2024 el anuncio de 6 nuevas tiendas en EE. UU. en Chicago, Long Island, Atlanta, Detroit, St. Louis y Newark.

El comercio móvil domina en Asia-Pacífico, donde la mayoría de las transacciones de lencería se realizan a través de smartphones, gracias a las integraciones de pago con Alipay y WeChat Pay. Los modelos de suscripción generan ingresos recurrentes: el programa de membresía de Adore Me, que ofrece créditos mensuales y envío gratuito, retuvo a la mayoría de sus suscriptores más allá del primer año. Las tiendas físicas siguen siendo cruciales para descubrir la talla inicial; la mayoría de quienes compran lencería por primera vez prefieren las consultas en persona, pero las compras posteriores se realizan en línea una vez establecida la talla. Los minoristas experimentan con formatos híbridos: la tienda temporal de Victoria's Secret en Nueva York, en octubre de 2025, combinó pruebas físicas con enlaces a Reels de Instagram con códigos QR, convirtiendo el tráfico peatonal en seguidores digitales.

Análisis geográfico

Europa representa el 37.21 % de los ingresos de 2025, lo que refleja mercados maduros donde el gasto per cápita en lencería promedia los 85 USD anuales. Sin embargo, Asia-Pacífico se expandirá a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 5.27 % hasta 2031, a medida que el aumento de los ingresos y los cambios culturales impulsen la demanda latente. El segmento más amplio de ropa interior de Asia-Pacífico, que abarca lencería, prendas básicas y fajas, incluye contribuciones de China, India, Japón, Australia, Indonesia, Corea del Sur, Tailandia y Singapur. Wacoal se lanzó en India en 2024, con el objetivo de ofrecer sujetadores premium con precios entre 2,000 y 4,000 INR, una gama que equilibra la aspiración con la asequibilidad.

Norteamérica, Estados Unidos, Canadá y México se benefician de la innovación directa al consumidor y del descubrimiento impulsado por influencers, pero se enfrentan a dificultades derivadas del cierre de grandes almacenes que históricamente han sido el pilar de la distribución de lencería. Sudamérica (Brasil, Argentina, Colombia, Chile, Perú) y Oriente Medio y África (Sudáfrica, Arabia Saudita, Emiratos Árabes Unidos, Nigeria, Egipto, Marruecos, Turquía) representan oportunidades emergentes: la alianza entre Ann Summers y Liwa Trading Enterprises, en marzo de 2025, en el CCG (Consejo de Cooperación del Golfo), lanzó knickerbox.ae y una tienda independiente en julio de 2025, poniendo a prueba la receptividad cultural en mercados donde la ropa íntima tradicionalmente se ha mantenido privada.

En Asia-Pacífico, la rápida urbanización, la creciente riqueza de la clase media, los cambios en las percepciones culturales y el auge del comercio minorista en línea lo convierten en el mercado de más rápido crecimiento. América Latina experimenta una creciente demanda a medida que la influencia de las redes sociales, la urbanización y la mejora del acceso digital amplían la conciencia de la moda. En Oriente Medio y África, el crecimiento se debe al aumento de los ingresos urbanos, la mayor penetración de internet y las ventas en línea discretas que superan las barreras de la sensibilidad cultural. En conjunto, estos impulsores regionales reflejan el desarrollo económico, la adopción digital y la evolución de las normas culturales hacia la autoexpresión y el estilo personal.