Análisis del tamaño y la cuota de mercado del maquillaje de ojos: tendencias de crecimiento y pronóstico (2026-2031)

Tendencias y perspectivas del mercado global del maquillaje de ojos

Énfasis creciente en el cuidado personal y la estética

El creciente énfasis en la apariencia personal ha transformado el maquillaje de ojos, que ha pasado de ser un accesorio ocasional a una necesidad diaria para muchos consumidores. Este cambio es particularmente pronunciado entre los jóvenes, quienes perciben el maquillaje como una forma de autoexpresión y no solo como un producto de belleza. El auge de las reuniones virtuales y las interacciones en línea ha aumentado la relevancia del maquillaje de ojos, ya que los ojos se han convertido en el foco principal de comunicación durante los períodos de uso de mascarillas. Este cambio de comportamiento ha demostrado ser resiliente, y L'Oréal informa que los consumidores siguen priorizando el maquillaje de ojos incluso después del levantamiento del uso obligatorio de mascarillas. Además, la tendencia se está expandiendo más allá de los segmentos de consumo tradicionales, y el maquillaje de ojos masculino se está convirtiendo en un área clave de crecimiento, especialmente en los mercados asiáticos, donde los conceptos de belleza de género fluido están ganando amplia aceptación. En respuesta, las marcas están introduciendo fórmulas especializadas y lanzando campañas de marketing dirigidas a este creciente segmento de mercado.

Sostenibilidad y preferencias de belleza limpia

La creciente demanda de pigmentos naturales y protocolos de prueba libres de crueldad animal está impulsando el crecimiento del subsegmento natural/orgánico del mercado del maquillaje de ojos, superando las tasas de crecimiento históricas. Los paneles de transparencia de ingredientes, ahora una función estándar en los sitios web de las marcas, están acortando la brecha de información entre fabricantes y consumidores. Además, el endurecimiento regulatorio, antes visto como un desafío de costos, se ha convertido en una ventaja estratégica para los pioneros que cumplen o superan los estándares regulatorios. Las empresas que adoptan prácticas de belleza limpia también están reportando menores tasas de devolución de productos, lo que indica una mayor satisfacción del consumidor. Por ejemplo, en enero de 2022, Maybelline New York lanzó una nueva iniciativa de sostenibilidad, Conscious Together, bajo la cual acaba de lanzar su línea de maquillaje Green Edition, que incluye una gama de maquillaje de ojos elaborada sin ingredientes de origen animal y con un 95% de fórmulas de origen biológico y un 70% de ingredientes de origen natural. 

Influencia de las redes sociales y los influencers de belleza

Plataformas como TikTok e Instagram se han convertido en los canales predilectos para que los consumidores descubran, evalúen y compren productos de maquillaje para ojos. La influencia de estas plataformas es evidente: los compradores de la Generación Z han realizado compras de maquillaje para ojos basándose únicamente en las recomendaciones de influencers de TikTok. En 2024, el 94 % de los hogares de la Unión Europea tenía acceso a internet, lo que subraya el importante papel de la creciente penetración de internet en el impulso de la influencia de las redes sociales y los influencers de belleza en el comportamiento del consumidor y las tendencias del mercado. ^{[ 1 ]Eurostat, «Estadísticas de la economía y la sociedad digitales: hogares e individuos», ec.europa.eu}Además de simplemente dar a conocer sus productos, estos influencers también moldean las técnicas de aplicación, con videos tutoriales que impulsan la demanda de productos que logran looks de tendencia. La importancia de la credibilidad percibida de los influencers en la actitud del consumidor, destacando la confiabilidad como atributo primordial. En consecuencia, las marcas están cambiando su estrategia, priorizando las colaboraciones a largo plazo con influencers para forjar conexiones más profundas y auténticas con su público objetivo.

Innovación en formulación y aplicadores de productos

Los equipos de Investigación y Desarrollo están integrando color y cuidado mediante la incorporación de activos como péptidos en máscaras y delineadores, lo que ofrece beneficios para fortalecer las pestañas. El uso de aplicadores de precisión y herramientas de igualación de tonos basadas en IA está impulsando la convergencia de hardware y software en el mercado del maquillaje de ojos. Este cambio destaca una transición en la creación de valor, pasando de centrarse únicamente en la intensidad del pigmento a mejorar la experiencia general del usuario. Como resultado, los fabricantes están formando equipos multifuncionales compuestos por químicos y diseñadores de experiencia de usuario (UX). Además, innovaciones como los aplicadores estabilizados facilitan el acceso a consumidores con movilidad reducida en las manos, ampliando así la cartera de clientes potenciales del mercado.

Preocupaciones de los consumidores sobre la seguridad y los ingredientes de los productos

La creciente preocupación por la seguridad se está convirtiendo en una importante limitación en el mercado del maquillaje para ojos, impulsada por la creciente concienciación de los consumidores sobre los riesgos para la salud relacionados con ingredientes y formulaciones específicas. La FDA ha identificado riesgos clave en los cosméticos para ojos, incluyendo la contaminación microbiana y la presencia de sustancias nocivas como el plomo y el amianto. Una encuesta de la FDA de 2024 informó que el 8% de los cosméticos para el área de los ojos contenían niveles de microorganismos que superaban los umbrales recomendados, lo que plantea dudas sobre la eficacia de los sistemas de conservación, particularmente en productos comercializados como "sin conservantes" ^{[2] US Food & Drug Administration, “Cosmetics Recalls and Alerts”, fda.gov} . Más allá de la contaminación microbiana, las preocupaciones de seguridad también incluyen reacciones alérgicas e irritación ocular, con estudios que indican que los cosméticos para ojos pueden alterar la estabilidad de la película lagrimal y contribuir a los síntomas del ojo seco. En respuesta a estos desafíos, el entorno regulatorio está evolucionando.

Productos falsificados que afectan la reputación de la marca

Los productos de maquillaje de ojos falsificados están alterando el mercado cosmético, reduciendo el valor de marca y los ingresos, a la vez que erosionan la confianza del consumidor. Según un informe de 2024 de la EUIPO, la falsificación supone para la industria cosmética europea unas pérdidas anuales de 3 millones de euros, lo que representa el 4.8 % de las ventas totales del sector. ^{[ 3 ]EUIPO, «Impacto económico de la falsificación en los sectores de la confección, la cosmética y los juguetes en la UE», euipo.europa.eu}El maquillaje de ojos, conocido por su alta relación calidad-precio y su fuerte reconocimiento de marca, es particularmente susceptible. Los riesgos para la salud asociados con los productos para los ojos falsificados son significativos, ya que estos artículos a menudo contienen sustancias peligrosas como plomo y mercurio, que pueden provocar infecciones oculares graves y reacciones alérgicas. El problema se intensifica aún más por las plataformas de comercio electrónico, donde los vendedores externos con frecuencia listan productos falsificados junto con los genuinos, lo que dificulta que los consumidores los diferencien. Un informe de la Oficina de Responsabilidad Gubernamental de los EE. UU. reveló que todas las muestras de cosméticos obtenidas de vendedores en línea de buena reputación eran falsificadas, lo que enfatiza la magnitud del problema. En respuesta, las marcas están adoptando medidas contra la falsificación, que incluyen códigos QR, hologramas y sistemas de verificación basados ​​en blockchain. Sin embargo, estas iniciativas aumentan los costos de producción, lo que puede resultar en precios más altos para los consumidores.

Análisis de segmento

Por tipo de producto: El delineador de ojos domina, la sombra de ojos acelera

En 2025, el delineador de ojos captó una cuota dominante del 33.28 % del mercado del maquillaje de ojos, lo que subraya su papel fundamental en diversos rangos de precio. Esta demanda constante ha llevado a las marcas a priorizar las innovaciones en la ergonomía del aplicador sobre cambios radicales en las fórmulas. Cabe destacar que incluso pequeñas mejoras, como las fórmulas veganas de secado más rápido, refuerzan significativamente la fidelidad a la marca, ya que los consumidores tienden a conservar su delineador preferido una vez satisfechos.

Con una previsión de crecimiento anual compuesto (CAGR) del 4.74 % entre 2026 y 2031, se prevé que la sombra de ojos supere el crecimiento de la industria del maquillaje de ojos en general. La introducción de texturas de crema a polvo aborda el problema de las consecuencias negativas, atrayendo a usuarios principiantes. Además, la mayor intensidad de color del segmento sugiere un cambio en la percepción del consumidor: la estética natural y la maestría audaz ya no se consideran opuestas. En cambio, los consumidores navegan con fluidez entre ambas, creando una paleta más diversa.

Nota: Las participaciones de todos los segmentos individuales están disponibles al momento de la compra del informe.

Por categoría: Los productos masivos lideran, los premium aceleran

En 2025, los productos de consumo masivo representarán el 64.10 % del mercado de maquillaje de ojos, impulsados ​​por una amplia distribución en supermercados y precios asequibles. La mayor estabilidad de los pigmentos ha reducido la diferencia de rendimiento con los productos premium, lo que permite a las marcas de consumo masivo fidelizar a los clientes que están considerando un producto de mayor calidad. Las estrategias promocionales, como las ofertas de "compra uno y llévate otro gratis", han demostrado ser eficaces para impulsar las compras no planificadas, incrementando así las ventas generales durante la temporada alta de vacaciones.

Se proyecta que el segmento de productos premium crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 5.25 % hasta 2031, aprovechando formatos de venta experiencial y cajas de suscripción que reducen las barreras para probar productos. Las fórmulas híbridas que combinan cuidado de la piel y color justifican precios más altos, lo que desplaza la participación en los ingresos hacia el segmento premium a pesar de una menor participación en unidades. El crecimiento acelerado del segmento refleja una tendencia creciente de los consumidores a gastar más en ocasiones de autocomplacencia.

Por ingrediente: predomina lo convencional/sintético, predomina lo natural/orgánico

Los ingredientes convencionales/sintéticos mantienen el liderazgo del mercado con una participación del 74.05 % en 2025, beneficiándose de cadenas de suministro consolidadas, un rendimiento consistente y ventajas en costos. Estas formulaciones están avanzando gracias a innovaciones enfocadas en mejorar la durabilidad, la pigmentación y la facilidad de aplicación. 

Por el contrario, el segmento natural/orgánico está experimentando un rápido crecimiento, con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) proyectada del 5.63 % entre 2026 y 2031, lo que refleja la creciente demanda de productos de belleza limpios por parte de los consumidores. Este crecimiento se ve impulsado por una mayor concienciación sobre los posibles riesgos para la salud asociados con ciertos ingredientes sintéticos, especialmente en productos que se aplican cerca de zonas sensibles como los ojos. La FDA ha expresado su preocupación por ingredientes como el negro de carbón y los metales pesados ​​en el maquillaje de ojos, lo que acelera aún más la transición hacia alternativas naturales.

Por canal de distribución: las tiendas especializadas lideran, el comercio minorista en línea se acelera

Las tiendas especializadas dominan actualmente el panorama de la distribución de maquillaje de ojos, con una cuota de mercado del 41.20 % en 2025, gracias a su cuidada selección de productos y a la experiencia personalizada del cliente. Estas tiendas, como Sephora, aprovechan su cuidada selección de productos y la interacción personalizada con el cliente para impulsar las ventas. Su personal capacitado mejora la experiencia de compra ofreciendo asesoramiento experto sobre la aplicación y recomendaciones personalizadas de productos. Sephora ejemplifica esta estrategia, generando aproximadamente el 75 % de sus ventas netas a través de su plataforma online, a la vez que mantiene una sólida presencia física que ofrece servicios como pruebas virtuales y consultas personalizadas. Por el contrario, se prevé que las tiendas online experimenten el mayor crecimiento, con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 6.02 % entre 2026 y 2031, impulsada por la comodidad, la mayor disponibilidad de productos y las experiencias de compra digitales avanzadas.

Los supermercados e hipermercados siguen ocupando una posición destacada, especialmente en el segmento de maquillaje de ojos para el mercado masivo, beneficiándose de la alta afluencia de clientes y del comportamiento de compra impulsivo. La categoría "otros canales de distribución", que incluye modelos de venta directa al consumidor y servicios de suscripción, está cobrando impulso al ofrecer propuestas de valor únicas, como la selección personalizada de productos. Los minoristas están adoptando cada vez más estrategias omnicanal, difuminando las fronteras entre los canales de distribución para adaptarse a las cambiantes preferencias de los consumidores.

Nota: Las participaciones de todos los segmentos individuales están disponibles al momento de la compra del informe.

Análisis geográfico

En 2025, Asia-Pacífico dominará el mercado del maquillaje de ojos con una participación del 32.40% y se prevé que lidere con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 7.49% entre 2026 y 2031. Este auge se atribuye a la vasta población de la región, el aumento de la renta disponible y una mayor concienciación sobre la belleza. El panorama de la belleza en China está evolucionando rápidamente, con marcas nacionales que se abren un nicho de mercado gracias a fórmulas innovadoras y un marketing adaptado a la cultura local. En China, la tendencia del maquillaje de ojos se inclina por productos que no solo realzan los rasgos naturales, sino que también ofrecen beneficios para el cuidado de la piel, reflejando el tradicional énfasis del país en la salud de la piel. Mientras tanto, Japón y Corea del Sur están a la vanguardia de la innovación, especialmente en fórmulas y envases de productos. Cabe destacar que las marcas coreanas están ampliando su alcance global, capitalizando conceptos de producto distintivos y un marketing digital inteligente.

Norteamérica, si bien cuenta con un mercado consolidado, es un foco de innovación, especialmente en productos premium y de consumo masivo. Las plataformas digitales, en particular las redes sociales y el marketing de influencers, son fundamentales para moldear el descubrimiento de productos y los hábitos de compra de los consumidores. A medida que los consumidores se vuelven más exigentes con la transparencia de los ingredientes y las prácticas ambientales corporativas, la sostenibilidad y la belleza limpia emergen como impulsores dominantes del mercado. Cambios regulatorios, como la Ley de Cosméticos Libres de Tóxicos del Estado de Washington, que entrará en vigor en enero de 2025, están transformando el panorama al prohibir ciertas sustancias químicas en los cosméticos, lo que podría alterar las estrategias de formulación a nivel nacional.

Europa, impulsada por las contribuciones de sus regiones occidental y oriental, sigue siendo un actor clave en el sector del maquillaje de ojos. Las estrictas normas regulatorias del continente, especialmente en materia de seguridad de los ingredientes y sostenibilidad, han acelerado la transición hacia la belleza limpia. La preferencia de los consumidores europeos por los ingredientes naturales y los envases ecológicos está impulsando la innovación. También existe una creciente demanda de maquillaje de ojos que combine los beneficios del cuidado de la piel con el atractivo cosmético. Las marcas recurren cada vez más a la realidad aumentada y a las tecnologías de prueba virtual, transformando las experiencias de compra en línea. El crecimiento de L'Oréal en Europa en 2024, superando al mercado de la belleza en general, subraya el atractivo que la región mantiene por los productos de maquillaje de ojos, incluso en medio de dificultades económicas.

Panorama regulatorio

La regulación de los cosméticos para el contorno de ojos se está volviendo más estricta en los principales mercados, con mayor énfasis en el control de conservantes, sustancias restringidas y la justificación formal de la seguridad. En Estados Unidos, la FDA está implementando la Ley de Modernización de la Regulación de Cosméticos (MoCRA), que incluye requisitos como el registro de instalaciones, la inclusión de productos en la lista, la justificación de la seguridad y la notificación de eventos adversos. Esto eleva las expectativas de cumplimiento para los productos utilizados cerca de los ojos.

En Europa, las actualizaciones del Reglamento (CE) 1223/2009 están acelerando los ciclos de reformulación. El Reglamento (UE) 2026/78 de la Comisión introdujo nuevas restricciones relacionadas con la CMR, vigentes a partir del 1 de mayo de 2026, y el Reglamento (UE) 2026/909 de la Comisión modificó los Anexos II, III, V y VI para restringir aún más ciertas sustancias utilizadas en cosméticos, incluidos los ingredientes relevantes para el maquillaje de rostro y ojos. El Reino Unido también impulsó las restricciones químicas mediante el Reglamento de Productos Cosméticos (Restricción de Sustancias Químicas) de 2025, con límites más estrictos para el salicilato de metilo en productos para el contorno de ojos y una fecha límite de venta del 31 de marzo de 2026. Esta combinación aumenta la necesidad de una gestión del cumplimiento a nivel de SKU en todos los mercados.