Análisis del tamaño y la cuota de mercado de fragancias y perfumes del Consejo de Cooperación del Golfo: tendencias de crecimiento y previsiones (2026-2031)

Tendencias y perspectivas del mercado de fragancias y perfumes del Consejo de Cooperación del Golfo

Creciente demanda de fragancias árabes halal, de nicho, artesanales y tradicionales

El mercado de fragancias del CCG está experimentando un fuerte auge, impulsado por un renovado interés por los perfumes halal, nicho, artesanales y tradicionales árabes. Esta tendencia subraya una profunda afinidad cultural por los aromas, ya que los consumidores se inclinan por productos que reflejan su herencia e identidad personal. En 2024, FARIDAH, una marca liderada por Faridah F. Ajmal, debutó en Dubái. Las colecciones ELEMENTS y ​​Maktub de la marca destacan los ingredientes naturales, la artesanía y las fórmulas halal. Por ejemplo, la línea ELEMENTS, inspirada en el Fuego, la Tierra, el Agua y el Aire, crea aromas únicos que conectan con los consumidores que buscan fragancias genuinas y de origen ético. Esta estrategia destaca un cambio pronunciado hacia productos que reflejan valores culturales y éticos. De forma similar, la marca saudí Al Dakheel Oud fusiona la perfumería tradicional con un toque contemporáneo. En 2024, presentó Abeek, una fragancia que fusiona notas especiadas con pomelo, rosa, incienso y madera de cachemira. Al participar en eventos regionales como la Exposición Internacional de Perfumes de Kuwait, Al Dakheel Oud consolidó su presencia en el CCG, atrayendo a los consumidores que aprecian los auténticos aromas árabes con matices modernos. Este mayor énfasis en las fragancias halal, artesanales y con un marcado carácter cultural está redefiniendo las preferencias de los consumidores en el CCG.

Perfumes recomendados como opciones de regalo

En el CCG, el mercado de fragancias y perfumes está experimentando un auge, impulsado principalmente por la tendencia a posicionar los perfumes como opciones de regalo premium. Los perfumes de lujo, antes considerados como caprichos personales, ahora son vistos cada vez más por los consumidores como regalos considerados y prestigiosos, especialmente para ocasiones especiales y celebraciones. Las marcas y los minoristas están capitalizando este cambio, lanzando campañas específicas y lanzamientos de ediciones limitadas para promover el regalo. Por ejemplo, My Perfumes presentó colecciones especiales para el Eid con atractivas ofertas promocionales, dirigidas directamente a los consumidores que buscan regalos listos para usar. De forma similar, Gallivant lanzó su Colección Gulf, específicamente diseñada para regalos, atrayendo a clientes que buscan regalos premium de inspiración regional. V Perfumes, aprovechando el momento durante eventos culturales como Youm Al-Otoor, presentó regalos y promociones exclusivas, incentivando las compras para sus seres queridos. Estas estrategias no solo refuerzan la visibilidad de la marca, sino que también amplían el mercado al aprovechar el consumo festivo y motivado por el regalo. Al sincronizar los lanzamientos de productos con eventos culturales y sociales clave, las marcas de fragancias no solo crean oportunidades para la repetición de compras, sino que también refuerzan la fidelidad del consumidor. Este énfasis en los regalos está transformando los hábitos de compra, transformando lo que antes eran picos de demanda estacionales en oportunidades constantes de crecimiento del mercado.

Aumento de la demanda de perfumes de lujo y ultralujo

En el CCG, se está produciendo un cambio pronunciado en el mercado de las fragancias, con los consumidores orientándose hacia los perfumes de lujo y ultralujo. Este cambio pone de manifiesto un creciente interés por la exclusividad, la calidad y las experiencias personalizadas. Como resultado, las fragancias de alta gama se perciben cada vez más como emblemas de estatus y sofisticación. En mayo de 2024, Amal Ameen Beauty presentó su colección Sun Memories, inspirada en lugares mediterráneos como Mykonos, Marrakech y Marbella. El lanzamiento se acentuó con una exposición inmersiva de perfumes, lo que resaltó el compromiso de la marca con la venta experiencial. Estos lanzamientos estratégicos subrayan la potente influencia de las ofertas de lujo y ultralujo en el comportamiento del consumidor, creando experiencias aspiracionales que no solo incentivan un mayor gasto, sino que también fomentan la fidelidad a la marca. Esta tendencia cobra impulso en un contexto de creciente gasto de los consumidores en la región. Según la Autoridad del Mercado de Capitales, en 2023, el gasto total de consumo de Arabia Saudita alcanzó aproximadamente 1.6 billones de riyales saudíes, y las proyecciones sugieren un aumento a alrededor de 2.3 billones para 2030. ^{[ 1 ]Fuente: Autoridad del Mercado de Capitales, “Prospecto del Grupo Savola”, cma.gov.sa} Al alinear sus productos con los deseos de exclusividad y personalización, las marcas de fragancias están aprovechando con destreza el creciente poder adquisitivo de la región. Esta estrategia no solo impulsa el crecimiento del segmento de alta gama, sino que también amplía el mercado general de fragancias y perfumes del CCG.

Aumento del turismo y las compras libres de impuestos

El turismo y las compras libres de impuestos están transformando los hábitos de consumo e impulsando el crecimiento del mercado de fragancias y perfumes en el CCG. Los viajeros internacionales, a menudo en busca de productos premium y fáciles de transportar, consideran cada vez más las fragancias como lujos personales y valiosos regalos. En respuesta, las marcas están reforzando su presencia en el comercio minorista de viajes. En 2024, Ajmal Perfumes inauguró una nueva boutique en Muscat Duty-Free, ofreciendo una experiencia de compra inmersiva que combina comodidad y lujo. Como reflejo de esta tendencia, Dubai Duty Free reportó ventas por 724.7 millones de AED (198.5 millones de USD) en mayo de 2025, lo que representa un aumento interanual del 12.5 % y el pico de ventas mensuales del año. Estas cifras subrayan la correlación directa entre el aumento del número de turistas y las ventas de fragancias, especialmente en los segmentos de lujo y nicho. Con visitantes internacionales que alcanzaron los 68.1 millones en 2023, un aumento del 40 % con respecto a 2019, existe una marcada inclinación hacia aromas exclusivos y de alta calidad, a menudo para regalar. ^{[ 2 ]Fuente: Centro de Estadística del CCG, “Informe de Turismo”, gccstat.org}Al personalizar las experiencias de compra, las promociones y la selección de productos, las marcas no solo impulsan las compras impulsivas, sino que también fomentan la fidelidad a la marca. Esta sinergia entre el turismo y las compras libres de impuestos está transformando los patrones de compra, lo que se traduce en un mayor gasto y un floreciente mercado de fragancias y perfumes en el CCG.

Alta penetración de perfumes falsificados

Los perfumes falsificados están obstaculizando significativamente el crecimiento del mercado de fragancias y perfumes del CCG. Estas falsificaciones no solo erosionan la confianza del consumidor, sino que también desvían el gasto de las marcas legítimas. Cuando los consumidores se encuentran con productos falsificados de baja calidad, a menudo atribuyen erróneamente problemas como la poca duración de la fragancia o perfiles olfativos inconsistentes a las marcas premium. Esta asociación errónea desalienta las compras repetidas y mina la confianza general del mercado. El problema es especialmente grave en los principales centros comerciales y mercados en línea, donde los productos falsificados son rampantes. Recientes medidas de control ponen de relieve la magnitud del problema. La Autoridad Saudí de la Propiedad Intelectual (SAIP) lideró una importante ofensiva contra los productos falsificados, dirigida a 61 empresas en Riad, Yeddah y Dammam. Se incautaron más de 23,000 cosméticos, perfumes y artículos de moda falsificados. ^{[ 3 ]Fuente: Agencia de Prensa Saudita, “SAIP lanza ofensiva contra la infracción de la propiedad intelectual”, spa.gov.sa}Estas intervenciones ponen de relieve la naturaleza generalizada de la falsificación en la región. Esto no solo reduce los ingresos del mercado legítimo, sino que también obliga a las marcas a invertir fuertemente en tecnologías antifalsificación, medidas de autenticación y campañas de concienciación del consumidor. El auge de los perfumes falsificados está llevando al consumidor a la cautela. Este cambio reduce la disposición a invertir en fragancias de alta gama o de nicho, lo que limita el potencial de crecimiento de los segmentos premium. Sin una aplicación más estricta de la normativa y una mayor educación del consumidor, las aspiraciones del mercado en el CCG se verán frustradas.

Saturación del mercado y competencia intensa

La saturación del mercado y la feroz competencia están limitando el crecimiento del mercado de fragancias y perfumes del CCG, moldeando así el comportamiento del consumidor. La afluencia de marcas, tanto consolidadas como nuevas, ha inundado a los consumidores de opciones, lo que dificulta que cada marca destaque y fidelice. Este mercado sobresaturado ha llevado a los consumidores a ser más exigentes, favoreciendo marcas que ofrecen experiencias únicas, ofertas personalizadas o perfiles aromáticos distintivos. Al mismo tiempo, la feroz competencia ha elevado el listón, impulsando a los consumidores a exigir más en términos de innovación, packaging y fidelización, tanto en tienda física como online. El auge del comercio online ha intensificado aún más esta tendencia, permitiendo a los consumidores comparar rápidamente productos, precios y reseñas, lo que a su vez aumenta las probabilidades de cambio de marca y reduce la fidelización a largo plazo. En consecuencia, para influir en las decisiones de los consumidores en este panorama complejo, las marcas de fragancias están invirtiendo importantes inversiones en marketing, venta experiencial y fidelización digital. A menos que estas marcas puedan ofrecer consistentemente experiencias únicas que se alineen con las preferencias cambiantes de los consumidores, es probable que las limitaciones al crecimiento del mercado de fragancias y perfumes del CCG persistan.

Análisis de segmento

Por tipo de producto: Eau de Parfum El dominio impulsa el posicionamiento premium

En 2025, Eau de Parfum domina el mercado con una cuota de mercado del 64.72%, lo que subraya la clara preferencia del consumidor por sus fórmulas concentradas. Estas ofrecen una mayor duración y estela, especialmente adecuadas para el clima del CCG. Las marcas están adaptando sus ofertas con esmero a estos gustos regionales. Por ejemplo, Floris London lanzó variantes de Eau de Parfum exclusivas para Oriente Medio, con infusiones de ámbar, ámbar amaderado e incienso para aumentar la profundidad y la duración. De forma similar, Ajmal Perfumes elabora colecciones premium de Eau de Parfum, ofreciendo aromas intensos y duraderos, diseñados para la clientela de lujo de la región.

El Eau de Toilette está en auge, registrando el crecimiento más rápido con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) proyectada del 4.62 % entre 2026 y 2031. Este auge se debe principalmente a que los consumidores más jóvenes se inclinan por fragancias más ligeras y versátiles, ideales para uso diario y para combinar con otras prendas. Mientras tanto, categorías como el Eau de Cologne, junto con formatos tradicionales como los aceites de perfume concentrados (CPO) y los attars, siguen satisfaciendo las demandas de nichos específicos y las preferencias culturales. En estos segmentos, la innovación de productos está en auge, destacando las fórmulas híbridas. Estas mezclas combinan técnicas occidentales con ingredientes árabes. Un excelente ejemplo es la Colección Gulf de Gallivant, que presenta acordes de oud y vainilla con toques cítricos, presentando versiones contemporáneas de aromas clásicos que conectan tanto con usuarios ocasionales como con aficionados a las fragancias.

Nota: Las participaciones de todos los segmentos individuales están disponibles al momento de la compra del informe.

Por categoría: El segmento de lujo refuerza el carácter del mercado premium

Las fragancias de lujo dominan el mercado de fragancias y perfumes del CCG con una participación del 80.78 % en 2025 y lideran el crecimiento con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 4.95 % (2026-2031), lo que refleja la fuerte preferencia de los consumidores por experiencias aromáticas de alta calidad y prestigio. Los valores culturales que asocian las fragancias con el estatus, la hospitalidad y la identidad personal impulsan una demanda sostenida de productos premium y artesanales. Las marcas están adaptando sus portafolios para satisfacer estas expectativas; por ejemplo, la distribución exclusiva de las fragancias Roberto Cavalli por parte del Grupo Chalhoub en los Emiratos Árabes Unidos, Baréin, Kuwait, Arabia Saudita y Egipto pone de relieve la alineación entre las casas de lujo globales y la demanda regional. De igual manera, las líneas de lujo de la Colección Gulf de Gallivant y Ajmal Perfumes ofrecen aromas duraderos y exclusivos, que combinan ingredientes árabes tradicionales con perfumería contemporánea, satisfaciendo así a la clientela más exigente de la región.

Las fragancias para el mercado masivo mantienen su presencia a través de SKUs orientados al valor y sets de descubrimiento, que permiten el acceso de prueba y de nivel básico, a la vez que atienden a consumidores más jóvenes y conscientes del precio que exploran sus preferencias de fragancias. Este segmento se centra en opciones más ligeras y versátiles, ideales para uso diario, para combinar con otras prendas y para experiencias introductorias, lo que permite a los consumidores explorar aromas sin comprometerse con productos de alta gama. Los minoristas aprovechan las promociones, los sets de regalo y los envases accesibles para impulsar la adopción y las pruebas entre los consumidores emergentes, impulsando así el crecimiento gradual del mercado en este segmento.

Por el usuario final: Las mujeres lideran mientras que el unisex gana impulso

En 2025, las fragancias femeninas dominarán el mercado con un 56.95%, con proyecciones que indican una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 3.78% entre 2026 y 2031. Esta tendencia subraya la afinidad sostenida del consumidor por los aromas florales, frutales y gourmet, junto con los favoritos regionales como la rosa, el jazmín y otras flores exóticas. Las marcas se están enfocando en este segmento, empleando estrategias de marketing y producto específicas para cada género. Crean colecciones que evocan la feminidad tradicional. Un ejemplo: Ajmal Perfumes adapta sus líneas femeninas para destacar las mezclas florales y orientales, atendiendo a quienes valoran tanto la autenticidad cultural como un toque de lujo moderno.

Por otro lado, el segmento masculino se inclina considerablemente por los aromas con predominio de oud, amaderados y especiados, en estrecha sintonía con la masculinidad cultural y los entornos profesionales. Entre las menciones destacadas se encuentran La Yuqawam de Rasasi y Kalemat de Arabian Oud, ambos con aromas duraderos que conectan profundamente con los consumidores masculinos del CCG. Sin embargo, la categoría de fragancias unisex está experimentando una rápida expansión, impulsada en gran medida por los grupos demográficos más jóvenes, especialmente la Generación Z y los millennials, que se inclinan por los aromas versátiles. Liderando el sector se encuentran las colecciones unisex de ByShams y Aqua Universalis de Maison Francis Kurkdjian. Estas fragancias combinan ingeniosamente notas masculinas como el oud y el ámbar con toques femeninos como las florales y la vainilla, trascendiendo las fronteras de género. Los profesionales del marketing están destacando cada vez más este enfoque de género neutro, priorizando los perfiles olfativos, las ocasiones y los vínculos emocionales por encima de las etiquetas de género tradicionales. Factores prácticos, como la facilidad de viaje y el uso compartido en el hogar, refuerzan aún más esta tendencia.

Por formulación: Dominancia sintética con aceleración del crecimiento natural

En 2025, las formulaciones sintéticas dominan el mercado con una cuota de mercado del 93.12%. Su ventaja reside en la rentabilidad, la calidad constante, el cumplimiento normativo y la amplia disponibilidad, lo que permite la producción en masa y la estabilidad de precios en una amplia gama de productos. Estas formulaciones son especialmente ventajosas para los fabricantes que buscan escalar la producción sin comprometer la calidad ni la asequibilidad. La capacidad de cumplir con los estrictos estándares regulatorios aumenta aún más su atractivo, garantizando el cumplimiento en diversas regiones e industrias. Las marcas que atienden al mercado masivo se apoyan en estas bases sintéticas, garantizando que sus productos sean fiables y tengan un valor añadido para los consumidores sensibles al precio. Esta amplia adopción subraya el papel fundamental que desempeñan las formulaciones sintéticas para mantener la asequibilidad y la accesibilidad en el mercado.

Sin embargo, las fórmulas naturales están en rápido auge, con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) proyectada del 4.68 % entre 2026 y 2031. El creciente interés de los consumidores por el bienestar, la sostenibilidad y la preferencia por los productos premium impulsan este auge. Iniciativas como la comercialización de aceite de peregrina de Arabia Saudita por parte de AlUla Peregrina Trading Company subrayan el potencial de incorporar ingredientes naturales locales en colecciones artesanales de alta gama. Estas iniciativas permiten a las marcas lograr un equilibrio entre rendimiento, coste y sostenibilidad, a la vez que satisfacen las necesidades de una clientela que valora la autenticidad y la responsabilidad ambiental. Además, los ingredientes obtenidos mediante biotecnología y prácticas sostenibles refuerzan la confianza de los consumidores en estos productos naturales premium, incluso mientras enfrentan los desafíos que plantean las fluctuaciones climáticas en la cadena de suministro.

Nota: Las participaciones de todos los segmentos individuales están disponibles al momento de la compra del informe.

Por canal de distribución: las tiendas especializadas lideran mientras que el mercado online se acelera

En 2025, las tiendas especializadas dominan el mercado con una cuota de mercado del 58.90%, lo que subraya la importancia de la venta experiencial, las consultas con expertos y las pruebas de aromas para el descubrimiento y la compra de fragancias. Las marcas están aprovechando estos canales para crear experiencias inmersivas. Por ejemplo, las boutiques insignia de Ajmal Perfumes en los Emiratos Árabes Unidos y Omán ofrecen consultas personalizadas sobre aromas, colecciones exclusivas y eventos en tienda, dirigidos a los consumidores que buscan asesoramiento y una experiencia de compra premium.

El comercio minorista en línea, con una sólida tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 5.88 % entre 2026 y 2031, es el segmento de mayor crecimiento. El atractivo de la comodidad, el descubrimiento digital y un mayor acceso a marcas nicho e internacionales impulsan este auge. V Perfumes, de los Emiratos Árabes Unidos, ejemplifica esta tendencia, integrando a la perfección el comercio electrónico con consultas virtuales y regalos seleccionados. Esta innovación permite a los consumidores explorar fragancias que antes eran difíciles de encontrar en el comercio tradicional. Mientras tanto, los supermercados, hipermercados y tiendas libres de impuestos siguen atendiendo al mercado masivo y a las compras impulsivas. Formatos emergentes, como los servicios de suscripción y el comercio social, se están abriendo un nicho al ofrecer selecciones personalizadas y fomentar la interacción con la marca. 

Análisis geográfico

En 2025, Arabia Saudita dominará el mercado de fragancias y perfumes del CCG, con una cuota dominante del 56.92 %. Esta posición se ve reforzada por la sólida demanda de los consumidores, una población considerable, el aumento de la renta disponible y las iniciativas Visión 2030, que priorizan el consumo de lujo y el turismo. La consolidada infraestructura minorista y de viajes del reino, destacada por la empresa Al Waha Duty-Free, que aprovecha la creciente demanda de la venta minorista de viajes, y por marcas como Arabian Oud, que proliferan sus tiendas en las principales ciudades, consolida aún más este dominio. Los consumidores saudíes se inclinan por fragancias premium con resonancia cultural, con productos como Oud Kalemat de Arabian Oud y la colección Signature de Ajmal Perfumes, que registran sólidas ventas tanto en el mercado nacional como regional.

Baréin se perfila como el mercado de mayor crecimiento de la región, con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) proyectada del 6.15 % entre 2026 y 2031. Este rápido ascenso se atribuye a iniciativas turísticas estratégicas, una población relativamente adinerada y una afición por las fragancias de alta gama. En respuesta a la creciente demanda de productos nicho y artesanales, las marcas están abriendo tiendas boutique y forjando alianzas con minoristas de lujo.

Otros países del CCG, como los Emiratos Árabes Unidos, Catar, Kuwait y Omán, experimentan un crecimiento sostenido, cada uno impulsado por dinámicas distintas. Los Emiratos Árabes Unidos destacan como un centro de producción y exportación, con Perfumes Ahmed Al Maghribi, que cuenta con más de 180 tiendas y exporta a más de 160 países. Mientras tanto, Catar está impulsando su producción local a través de empresas como The Perfume Factory y S-Ishira. Omán, aprovechando su rica tradición en incienso, exhibe marcas de lujo de prestigio mundial como Amouage. En conjunto, estos mercados enriquecen la diversidad de la región y fomentan la evolución de nichos de mercado, allanando el camino para productos especializados y experiencias de venta únicas.