Análisis del tamaño y la participación del mercado de joyería en América Latina: tendencias de crecimiento y pronóstico (2026-2031)

Tendencias y perspectivas del mercado de joyería en América Latina

Creciente popularidad de las piezas de joyería personalizadas y personalizadas

La personalización ha pasado de ser un servicio de nicho a una fuente fundamental de ingresos, especialmente en Brasil y Chile, donde los consumidores demandan cada vez más piezas que reflejen narrativas personales en lugar de diseños para el mercado masivo. La marca Life de Vivara, una línea de joyería de plata posicionada como "lujo democrático", se expandió rápidamente en 2025, y la compañía se propuso duplicar el número de tiendas Life para captar compradores de ingresos medios que buscan una personalización asequible. El brazalete Lock de edición limitada de Tiffany, lanzado en São Paulo en diciembre de 2024 con solo 10 piezas con zafiros y tsavorita inspirados en la bandera brasileña, se agotó en cuestión de días, lo que demuestra que la escasez y el simbolismo local impulsan los precios incluso en un mercado sensible a los precios. Esta tendencia se ve respaldada por el auge de los configuradores digitales y los servicios de grabado en tienda, que reducen el costo de la producción a medida, manteniendo la percepción de exclusividad. Los artesanos regionales de Chile y Perú aprovechan técnicas tradicionales, como la filigrana y los motivos precolombinos, para diferenciarse de las marcas globales, creando un mercado bifurcado donde coexisten tanto las plataformas de personalización de alta tecnología como la personalización artesanal. Esta tendencia hacia la personalización también refleja un cambio generacional más amplio: los compradores más jóvenes ven la joyería como una extensión de su identidad, más que como un símbolo de estatus, un cambio de comportamiento que favorece a las marcas capaces de una rápida iteración de diseños y una interacción directa con el consumidor.

Compras de joyas impulsadas por el turismo

La recuperación del turismo en América Latina ha reactivado las ventas de joyas en las ciudades de entrada, y las Américas alcanzarán aproximadamente el 97 % de los niveles de visitantes de 2019 para 2024, según datos de ONU Turismo.^{[ 1 ]Fuente: ONU Turismo, “Barómetro del Turismo Mundial”, unwto.org}Las exportaciones de visitantes de Colombia totalizaron COP 42.1 mil millones en 2024, una cifra que incluye importantes compras de joyas por parte de turistas internacionales atraídos por el distrito esmeralda de Bogotá y los mercados artesanales de Cartagena, según el Consejo Mundial de Viajes y Turismo. El comercio minorista en aeropuertos se ha convertido en un canal estratégico; el Aeropuerto Internacional de Tocumen de Panamá, un centro regional, vio expandirse las concesiones de joyería de lujo en 2024-2025, captando pasajeros en tránsito que viajan entre América del Norte y del Sur. La apertura de Tiffany's de su primer Blue Box Café en Latinoamérica, ubicado dentro de la tienda insignia de Ciudad de México en febrero de 2025, indica que el comercio minorista experiencial vinculado al turismo puede impulsar tanto las ventas inmediatas como la afinidad de marca a largo plazo. El mercado de lujo de Brasil también se beneficia del turismo interno; el centro comercial Iguatemi de São Paulo, que atrae aproximadamente a 50,000 visitantes diariamente, alberga tiendas insignia de Tiffany, Cartier y Chanel, funcionando efectivamente como un destino de joyería para brasileños adinerados y turistas regionales. El nexo entre el turismo y la joyería se ve amplificado aún más por los incentivos de compras libres de impuestos en Chile y Argentina, donde los visitantes extranjeros pueden recuperar el impuesto al valor agregado sobre compras de alto valor, lo que hace que la joyería fina sea comparativamente más atractiva que en los mercados nacionales con impuestos acumulativos.

Fuerte significado cultural de las joyas en las celebraciones

Español La joyería sigue profundamente arraigada en los eventos del ciclo de vida latinoamericano, las quinceañeras, las bodas y las confirmaciones religiosas, donde las piezas de oro y piedras preciosas sirven como adorno y transferencia de riqueza intergeneracional. En México y Colombia, las ceremonias de quinceañera a menudo implican el obsequio de conjuntos de joyas de oro, una tradición que sostiene la demanda de anillos, collares y aretes incluso durante las recesiones económicas. El mercado de bodas de Brasil, que se recuperó con fuerza en 2024-2025 después de los retrasos de la pandemia, impulsa las ventas de anillos de compromiso y alianzas de boda, con Vivara reportando márgenes récord en el tercer trimestre de 2025, en parte atribuibles a la demanda nupcial. Los festivales religiosos, como la Festa de Nossa Senhora Aparecida de Brasil y la Semana Santa de Colombia, estimulan las compras de joyería devocional, incluyendo cruces y medallones, a menudo elaborados con metales preciosos para garantizar la longevidad y el estado de reliquia. Esta integración cultural crea un piso de demanda que está relativamente aislado de los recortes de gastos discrecionales; Las familias priorizan las joyas para eventos importantes, incluso mientras reducen gastos en otras categorías. Esta tendencia también favorece a las marcas locales y regionales que comprenden los matices ceremoniales; por ejemplo, los 20 años de presencia de Tous en Chile y la apertura en junio de 2025 de una tienda conceptual en el centro comercial Nuestro Bogotá de Bogotá reflejan una estrategia de integración de la marca en los ecosistemas de celebración locales. La importancia cultural también se extiende a las prácticas hereditarias, donde las joyas funcionan como patrimonio portátil y divisible, especialmente relevante en el volátil entorno económico de Argentina, donde los activos tangibles protegen contra la devaluación de la moneda.

Creciente demanda de joyería de lujo y semifina asequible

El lujo asequible, definido como joyería con precios entre las piezas de vestuario del mercado masivo y la joyería fina tradicional, está ganando terreno a medida que los consumidores de ingresos medios buscan el prestigio de marca sin los precios del oro macizo o los diamantes naturales. La marca Life de Vivara, especializada en joyería de plata con detalles en piedras preciosas, generó un sólido crecimiento de ventas en 2025, lo que permitió a la compañía registrar un aumento del 33% en sus ganancias en el tercer trimestre, a pesar de una pausa estratégica en la compra de oro hasta mediados de 2026. Las colecciones de diamantes cultivados en laboratorio de Pandora, lanzadas en México y Brasil en el segundo semestre de 2023, han ganado popularidad entre los compradores más jóvenes que priorizan la sostenibilidad y el valor; los diamantes cultivados en laboratorio suelen costar entre un 60% y un 80% menos que sus equivalentes naturales, lo que los hace accesibles a consumidores cuyo precio está fuera del alcance de la joyería fina tradicional. El aumento del 23% en los precios del oro durante 2024, que elevó el precio promedio a USD 2,386 por onza, aceleró el cambio hacia diseños de materiales mixtos que combinan metales base con acabados chapados o piedras preciosas sintéticas, según el Consejo Mundial del Oro.^{[ 2 ]Fuente: Consejo Mundial del Oro, “Tendencias de la demanda de oro para todo el año 2024”, gold.org} Este segmento también se beneficia de la penetración del comercio electrónico; el mercado minorista en línea de Brasil crecerá de USD 52.87 millones en 2024 a USD 125.68 millones en 2029, siendo la joyería una categoría de alto rendimiento a medida que los canales digitales reducen los costos de distribución y permiten la fijación de precios directos al consumidor, según la Administración de Comercio Internacional de Estados Unidos.

Alto riesgo de falsificación de joyas y productos de imitación

La falsificación erosiona el valor de marca y la confianza del consumidor, siendo América Latina particularmente vulnerable debido a la porosidad de sus fronteras, la escasez de recursos para la aplicación de la ley y la proliferación de plataformas de comercio electrónico que facilitan la venta transfronteriza de productos falsificados. La Operación Creta II de INTERPOL, realizada en 2024, incautó 2,478 artículos de joyería falsificados valorados en 523,000 dólares estadounidenses solo en Chile, lo que pone de relieve la magnitud del comercio ilícito en un mercado relativamente pequeño.^{[ 3 ]Fuente: INTERPOL, “Operación Creta II: lucha contra las mercancías falsificadas”, interpol.int} La OCDE y la EUIPO calcularon conjuntamente un índice global de propensión a la falsificación de joyería (GTRIC-p) de 0.8661, lo que indica que casi el 87 % de los flujos comerciales de joyería enfrentan un alto riesgo de imitación; la Unión Europea obtuvo una puntuación de 0.998, lo que indica una exposición casi universal. En Brasil, el auge de las plataformas de comercio electrónico chinas, como AliExpress, Shein y Temu, ha inundado el mercado con joyería de bajo costo que a menudo imita diseños de marca, lo que comprime los márgenes de los actores legítimos y confunde a los consumidores sobre la autenticidad. El marco antifalsificación de México incluye sellos holográficos y registros digitales, pero la aplicación sigue siendo inconsistente, especialmente en los mercados informales donde la joyería falsificada circula junto con piezas genuinas. El daño a la reputación se ve agravado por las redes sociales; una sola publicación viral que exponga un dije de Pandora o una pulsera Tous falsos puede disuadir a miles de compradores potenciales. Los sistemas de autenticación basados ​​en blockchain están surgiendo como una contramedida; las marcas están probando certificados digitales vinculados a piezas individuales, pero su adopción es lenta y costosa, lo que limita la implementación a artículos de alto valor en lugar de joyas para el mercado masivo.

Precios fluctuantes del oro, la plata y las piedras preciosas

La volatilidad de los precios de las materias primas impacta directamente los márgenes de la joyería y la asequibilidad del consumidor, con precios del oro promediando USD 2,386 por onza en 2024, un aumento interanual del 23%, y el Banco Mundial pronostica aumentos adicionales a USD 3,400 en 2025 y USD 3,575 en 2026, según el Consejo Mundial del Oro. La proyección más agresiva de JP Morgan, estimando un movimiento hacia USD 5,000 por onza para el cuarto trimestre de 2026, introduce incertidumbre para los productores que deben decidir si cubrir, trasladar los costos a los consumidores o absorber la compresión del margen. La decisión de Vivara de pausar nuevas compras de oro hasta mediados de 2026 y en su lugar reciclar el inventario existente refleja una apuesta estratégica a que los precios se moderarán, pero este enfoque limita la capacidad de la compañía para introducir nuevos diseños y responder a los cambios en la demanda. Los precios de la plata también están subiendo, con el Banco Mundial pronosticando USD 38 por onza en 2025 y USD 41 en 2026, presionando a las marcas de lujo asequibles que dependen de la plata como una alternativa de menor costo al oro. Los precios de las piedras preciosas exhiben una volatilidad similar; las cadenas de suministro ilícitas de oro de Perú, documentadas en múltiples informes, introducen riesgos de procedencia que pueden interrumpir el abastecimiento legítimo e inflar los costos de cumplimiento para las marcas que buscan la certificación libre de conflictos. El aumento de precios en 2024 causó que el consumo mundial de joyería de oro cayera un 11% interanual a 1,877.1 toneladas, incluso cuando el gasto del consumidor aumentó un 9% a USD 144 mil millones, una divergencia que indica que los compradores están adquiriendo piezas más pequeñas y livianas para mantenerse dentro del presupuesto, según el Consejo Mundial del Oro. Esta dinámica favorece los diseños huecos, los acabados chapados y las construcciones de materiales mixtos, pero también corre el riesgo de alienar a los compradores tradicionales que equiparan el valor de la joyería con el peso y la pureza del oro.

Análisis de segmento

Por tipo de producto: Las pulseras apilables impulsan el crecimiento del volumen

Los anillos dominaron el 35.84 % del mercado de joyería de Latinoamérica en 2025, impulsados ​​por la demanda nupcial y las tradiciones culturales que priorizan las alianzas de compromiso y boda. Sin embargo, las pulseras se expandirán a un 6.93 % anual hasta 2031, la tasa más alta entre los tipos de producto. La pulsera Lock de Tiffany, lanzada en agosto de 2022 y distribuida en toda Latinoamérica entre 2024 y 2025, ejemplifica la transición hacia diseños icónicos y apilables que fomentan la repetición de compras. La edición limitada, inspirada en la bandera brasileña, se agotó en São Paulo en cuestión de días, lo que demuestra que la escasez y la localización impulsan los precios. La plataforma de pulseras con dijes de Pandora, que permite a los consumidores añadir dijes individuales con el tiempo, convierte la joyería de una compra única en una relación duradera, un modelo que resuena en Latinoamérica, donde la cultura del regalo y las celebraciones de eventos importantes sustentan la demanda. Los collares y cadenas con colgantes juntos representan una cuota significativa, impulsados ​​por la devoción religiosa y la popularidad de los looks en capas entre los consumidores más jóvenes. La marca Life de Vivara ofrece collares de plata con colgantes intercambiables, dirigidos a compradores de ingresos medios que buscan versatilidad.

Los aretes siguen siendo una categoría básica, sobre todo en Brasil y Colombia, donde la perforación es casi universal entre las mujeres, pero su crecimiento se ve limitado por la saturación; la mayoría de los consumidores ya poseen varios pares, lo que limita la demanda incremental a reemplazos impulsados ​​por la moda. Las cadenas y los colgantes se benefician de la tendencia hacia la personalización, con marcas que ofrecen servicios de grabado y longitudes personalizables que atraen tanto a hombres como a mujeres. Otros tipos de productos, como broches, gemelos y joyería corporal, ocupan segmentos de nicho, pero están experimentando un renovado interés a medida que los ciclos de la moda reviven la estética vintage y los diseños neutrales en cuanto al género. La gama de productos también está cambiando hacia construcciones más ligeras y huecas en respuesta al aumento del precio del oro; los consumidores están priorizando el diseño y la marca sobre el peso del oro, un cambio de comportamiento que favorece a los diseñadores expertos y penaliza a los productores centrados en las materias primas. Los marcos regulatorios, como los requisitos de sello distintivo de Brasil, garantizan que las declaraciones de pureza del oro sean verificables, lo que reduce el riesgo de fraude, pero agrega costos de cumplimiento para los fabricantes más pequeños.

Nota: Las participaciones de todos los segmentos individuales están disponibles al momento de la compra del informe.

Por material: Desafío de materiales mixtos Metales preciosos

Los metales preciosos (oro, platino y plata) representaron el 63.72 % del valor de mercado en 2025, pero los materiales mixtos crecerán un 6.34 % hasta 2031, a medida que los consumidores buscan lujo asequible y las marcas experimentan con aleaciones y acabados innovadores. El aumento del 23 % en los precios del oro durante 2024 aceleró la transición hacia diseños de materiales mixtos que combinan metales base con baño de oro, gemas sintéticas o detalles de esmalte, lo que permite a las marcas mantener el atractivo visual y controlar los costos. La marca Life de Vivara, que se centra en la joyería de plata con adornos de gemas, registró un fuerte crecimiento de ventas en 2025, lo que demuestra que los consumidores de ingresos medios optarán por una composición de material más baja si el diseño y la marca siguen siendo atractivos. Las colecciones de diamantes cultivados en laboratorio de Pandora, lanzadas en México y Brasil a finales de 2023, combinan piedras creadas en laboratorio con engastes de plata esterlina o chapados en oro, ofreciendo la apariencia de joyería fina a una fracción del precio.

Los metales básicos, principalmente latón, cobre y acero inoxidable, están ganando terreno en la joyería de moda, especialmente entre los consumidores más jóvenes, que priorizan la adaptación a las tendencias sobre la durabilidad. Marcas como Tous y Swarovski utilizan aleaciones y tratamientos de superficie patentados para imitar la apariencia de los metales preciosos, a la vez que logran precios accesibles para el mercado masivo. Los materiales mixtos también permiten la experimentación con el color y la textura; las inserciones de esmalte, resina y cerámica permiten a los diseñadores crear piezas audaces y contemporáneas que se diferencian de la joyería tradicional de oro y diamantes. El entorno regulatorio se está endureciendo; la legislación brasileña que prohíbe la importación y producción de joyas que contengan plomo y níquel, promulgada a mediados de la década de 2010 y aplicada con mayor rigor desde 2024, ha obligado a los fabricantes de bisutería a reformular las aleaciones, lo que aumenta los costos de producción, pero mejora la seguridad del consumidor. Los metales preciosos mantienen su dominio en las categorías de artículos nupciales y de reliquias, donde los consumidores ven la joyería como una inversión y una reserva de valor, pero la erosión de la cuota de mercado a favor de los materiales mixtos indica un cambio estructural hacia un consumo impulsado por la moda y un alejamiento de la valoración basada en productos básicos.

Por categoría: La bisutería reduce la brecha

La joyería fina representó el 81.38% del valor de mercado en 2025, lo que refleja la preferencia cultural de Latinoamérica por las piezas de oro y piedras preciosas que sirven tanto como adorno como para almacenar riqueza. Sin embargo, la joyería de fantasía y de moda crecerá un 6.28% anual hasta 2031, reduciendo la brecha a medida que el comercio electrónico y la moda rápida transforman el comportamiento de compra. El auge del comercio electrónico en Brasil, que se proyecta que crecerá de USD 52.87 millones en 2024 a USD 125.68 millones en 2029 a una tasa compuesta del 18.91%, ha reducido los costos de distribución para las marcas de joyería de fantasía, permitiéndoles llegar a los consumidores en ciudades secundarias y zonas rurales, anteriormente dominadas por joyeros locales (Administración de Comercio Internacional de Estados Unidos). Las plataformas chinas Shein y Temu, que ingresaron a Brasil en 2024, ofrecen joyas a precios entre un 50% y un 70% inferiores a los de las marcas nacionales, lo que reduce los márgenes en el segmento de la joyería de fantasía y obliga a las empresas establecidas a competir en velocidad y diseño en lugar de precio. La pausa estratégica de Vivara en las nuevas compras de oro hasta mediados de 2026, junto con su expansión de la marca Life centrada en la plata, ilustra cómo incluso los especialistas en joyería fina se están protegiendo contra la inflación de las materias primas diversificándose en categorías de menor costo.

El dominio perdurable de la joyería fina se basa en la cultura del regalo en Latinoamérica y en su papel en los eventos del ciclo de vida. Los anillos de compromiso, las alianzas de boda y los conjuntos de quinceañera son casi exclusivamente joyería fina, lo que crea una demanda mínima que aísla la categoría de las crisis económicas. La bisutería, en cambio, se ve impulsada por los ciclos de la moda y las compras impulsivas; el valor promedio de las transacciones es menor, pero la frecuencia de compra es mayor, lo que genera oportunidades para las marcas que pueden iterar diseños rápidamente y aprovechar las redes sociales para descubrirlos. La frontera entre categorías se está difuminando a medida que la joyería semifina, piezas que combinan metales preciosos con materiales de menor costo, emerge como un segmento híbrido. Las colecciones de diamantes cultivados en laboratorio de Pandora y las líneas de plata y piedras preciosas de Tous se sitúan a caballo entre la joyería fina y la bisutería, atrayendo a los consumidores que buscan prestigio de marca sin los precios de la joyería fina. La supervisión regulatoria es menor para la bisutería, lo que reduce los costos de cumplimiento, pero también aumenta el riesgo de falsificación, una compensación que las marcas deben gestionar mediante tecnologías de autenticación y la educación del consumidor.

Por el usuario final: Aumento repentino de la joyería masculina

Las mujeres representaron el 73.65 % de las compras de joyería en 2025, una proporción que refleja tanto las normas culturales como la disponibilidad de productos. Sin embargo, la joyería masculina crecerá un 7.53 % anual hasta 2031, la tasa más rápida entre todos los segmentos de usuarios finales, impulsada por el cambio de actitud hacia la autoexpresión masculina y la introducción de diseños unisex. La colección Lock de Tiffany, lanzada en agosto de 2022 con ocho brazaletes unisex con un cierre innovador, tuvo un comienzo sólido en Norteamérica y desde entonces se ha expandido a Latinoamérica, donde los consumidores masculinos más jóvenes de Brasil y México están adoptando la joyería minimalista como una forma de marca personal. Las pulseras con dijes de Pandora, tradicionalmente dirigidas a mujeres, se están reposicionando como neutrales en cuanto al género mediante campañas protagonizadas por influencers y deportistas masculinos, una estrategia que resuena en la cultura latinoamericana, obsesionada con el fútbol. Montblanc informó que Brasil y México tienen un desempeño similar o incluso superior al de Estados Unidos en categorías de relojes de alto valor, lo que indica que los consumidores masculinos de la región están dispuestos a invertir en accesorios de lujo.

La joyería infantil representa un segmento más pequeño pero estable, impulsado por las tradiciones de regalos de bautismo, primera comunión y cumpleaños; las pulseras y collares de oro son regalos comunes para recién nacidos en Brasil y Colombia, creando una lealtad temprana a la marca que puede extenderse hasta la edad adulta. La joyería para mujer sigue siendo la categoría principal, con anillos, aretes y collares dominando las ventas, pero el segmento está madurando; el crecimiento depende cada vez más del comportamiento de intercambio, los consumidores reemplazan la joyería de fantasía con piezas finas o actualizan al lujo de marca, en lugar de la adquisición de nuevos clientes. El auge de la joyería para hombres también es visible en la innovación de productos; las marcas están introduciendo diseños más grandes y audaces que atraen la estética masculina, como cadenas gruesas, anillos de sello y pulseras de cuero y metal. Los cambios culturales están acelerando la adopción; las plataformas de redes sociales, particularmente Instagram y TikTok, muestran a celebridades e influencers masculinos usando joyas, normalizando la categoría y reduciendo el estigma que históricamente limitaba la participación masculina. La segmentación del usuario final se complica aún más por la dinámica de los regalos; Una parte importante de las joyas de mujer es comprada por hombres (y viceversa), lo que significa que el marketing debe dirigirse tanto al comprador como al usuario, un desafío de doble audiencia que requiere mensajes matizados y estrategias de canal.

Por canal de distribución: el dominio fuera de línea se erosiona lentamente

Las tiendas físicas captaron el 85.56 % de las ventas de joyería en 2025, lo que refleja la preferencia del consumidor por la evaluación táctil, la gratificación inmediata y la seguridad percibida de comprar artículos de alto valor en tiendas físicas. Sin embargo, el comercio minorista en línea crecerá un 5.82 % anual hasta 2031, a medida que las marcas invierten en infraestructura de comercio electrónico y los consumidores más jóvenes adoptan los canales digitales. La integración de Vivara con Mercado Libre y TikTok en 2025 representa un giro estratégico hacia una distribución digital; la compañía busca captar a los consumidores que descubren productos en redes sociales y completan compras en plataformas de comercio electrónico sin visitar una tienda física. La decisión de Pandora de redirigir las cadenas de suministro latinoamericanas para atender directamente a la región, evitando los centros de distribución estadounidenses, reduce los plazos de entrega y la exposición arancelaria, lo que hace que el cumplimiento en línea sea más competitivo que el comercio minorista tradicional. El mercado de comercio electrónico de Brasil crecerá de USD 52.87 millones en 2024 a USD 125.68 millones en 2029, y la joyería se beneficiará de una infraestructura de pago mejorada, incluidos planes de pago y billeteras digitales que reducen la barrera para las compras de alto precio, según la Administración de Comercio Internacional de Estados Unidos.

El dominio duradero del comercio minorista fuera de línea se basa en la naturaleza experiencial de la compra de joyas; los consumidores quieren ver cómo se ven las piezas en su piel, evaluar el peso y la artesanía, y recibir un servicio personalizado de los asociados de ventas. La tienda insignia de Tiffany en São Paulo, que abrió en enero de 2025 con un salón de alta joyería dedicado y salas de consulta privadas, ejemplifica el cambio hacia el comercio minorista experiencial que justifica las tiendas físicas incluso con el crecimiento del comercio electrónico. Las tiendas ubicadas en centros comerciales se benefician del tráfico peatonal y la ubicación conjunta con marcas de lujo complementarias, creando un efecto de halo que eleva toda la categoría. Las preocupaciones de seguridad también favorecen el comercio minorista fuera de línea; los consumidores en América Latina son cautelosos del fraude en línea y prefieren el recurso legal y la responsabilidad de marca que vienen con las compras en la tienda. Los canales en línea están ganando participación en la joyería de fantasía y de moda, donde los precios más bajos reducen el riesgo de compra y la variedad de diseños fomenta la navegación y la compra impulsiva. El panorama de la distribución también está siendo remodelado por el comercio social; TikTok e Instagram permiten a las marcas vender directamente a través de contenido de video, colapsando el embudo de descubrimiento a compra y reduciendo la dependencia de los intermediarios minoristas tradicionales.

Análisis geográfico

Brasil dominará el 44.53% del mercado de joyería de Latinoamérica en 2025, impulsado por un sector de lujo que se expandió un 11.7% en 2024 y se prevé que crezca un 15% en 2025. La joyería y la relojería registraron una tasa de crecimiento anual compuesta del 15% en los últimos dos años, según MCF Consultoria y Abrael. Los aproximadamente 1.3 millones de personas con un alto patrimonio neto en el país, que se proyecta que alcancen los 1.5 millones en 2030, constituyen una base estable de consumidores adinerados que priorizan el lujo de marca y están relativamente aislados de la volatilidad macroeconómica. Las ganancias de Vivara en el tercer trimestre de 2025 aumentaron un 33%, alcanzando los 175.8 millones de reales (aproximadamente 32 millones de dólares estadounidenses), impulsadas por márgenes récord y la expansión de su marca Life, dirigida a compradores de ingresos medios con joyas de plata posicionadas como "lujo democrático". La inauguración en enero de 2025 de una tienda insignia de Tiffany de 408 metros cuadrados en Iguatemi São Paulo, con obras de los artistas brasileños João Carlos Galvão y Humberto Campana, demuestra que los joyeros internacionales consideran a Brasil como un mercado en crecimiento a largo plazo, a pesar de la volatilidad cambiaria, que eleva los precios locales entre un 20 % y un 25 % por encima de los niveles de EE. UU. y Europa. El régimen de impuestos acumulativos a las importaciones de Brasil, que puede inflar los costos de envío en aproximadamente un 69 % mediante aranceles superpuestos (derechos de importación, IPI, PIS/COFINS, ICMS), favorece a productores nacionales como Vivara y HStern, que evitan los aranceles de importación y se benefician del abastecimiento local de oro y piedras preciosas.

Argentina crecerá a un 6.65% anual hasta 2031, la tasa más rápida entre las principales geografías, una paradoja que se explica por las reducciones arancelarias del 35% al ​​12.6% en los bienes de capital, la consolidación fiscal que estabilizó las reservas de divisas en USD 41.7 millones para octubre de 2025 y un descubrimiento minero en la provincia de San Juan con reservas potenciales de 32 millones de onzas de oro y 659 millones de onzas de plata, según Global Trade Alert. La volatilidad económica del país ha impulsado históricamente la demanda de joyería como reserva de valor; las piezas de oro y plata funcionan como riqueza portátil y divisible que protege contra la devaluación de la moneda, una dinámica que sostiene la demanda incluso cuando el gasto discrecional colapsa. El mercado de joyería de Argentina también se está beneficiando de la normalización de las relaciones comerciales con Estados Unidos y la Unión Europea, que ha reducido la incertidumbre arancelaria y alentado a las marcas internacionales a reingresar al mercado después de años de retirada. Colombia, Chile y Perú representan colectivamente una parte importante de la demanda regional, con exportaciones de visitantes de Colombia por un total de COP 42.1 mil millones en 2024, una cifra que incluye compras sustanciales de joyas por parte de turistas internacionales atraídos por el distrito esmeralda de Bogotá, según el Consejo Mundial de Viajes y Turismo.^{[ 4 ]Fuente: Consejo Mundial de Viajes y Turismo, “Informes de impacto económico”, wttc.org}El crecimiento del PIB de Perú del 3.1% en 2024, impulsado por los altos precios del oro y el cobre, ha impulsado los ingresos disponibles en los centros urbanos, pero la incertidumbre política antes de las elecciones de 2026 está frenando la confianza de los consumidores y aplazando las compras de alto valor.

El resto de Sudamérica, incluyendo Uruguay, Paraguay, Bolivia, Ecuador y las Guayanas, representa una proporción menor de la demanda regional, pero presenta oportunidades en el comercio fronterizo y las ventas impulsadas por el turismo. La condición de Uruguay como centro financiero regional atrae a consumidores adinerados de Argentina y Brasil que compran joyas para eludir los controles de capital y las restricciones cambiarias en sus países de origen. Ciudad del Este, en Paraguay, una importante zona comercial transfronteriza, genera importantes ventas de joyas a visitantes brasileños y argentinos que buscan precios más bajos y compras libres de impuestos. La segmentación geográfica se complica aún más por la migración intrarregional; los migrantes venezolanos y colombianos en Ecuador, Perú y Chile representan una base de consumidores en crecimiento con preferencias y poder adquisitivo diferenciados. La armonización regulatoria en el marco del Mercosur ha reducido algunas barreras comerciales, pero la divergencia en los regímenes tributarios y procedimientos aduaneros continúa fragmentando el mercado, lo que limita la capacidad de las marcas regionales para lograr economías de escala. El análisis geográfico subraya que el dominio de Brasil es estructural y tiene sus raíces en el tamaño de su población, la concentración de la riqueza y la capacidad de producción interna, mientras que el rápido crecimiento de Argentina refleja una base baja y una normalización de políticas más que un cambio fundamental en la dinámica competitiva.