Análisis del tamaño y la cuota de mercado de la lencería: tendencias de crecimiento y pronóstico (2026-2031)

Tendencias y perspectivas del mercado mundial de lencería

Las crecientes tendencias de positividad corporal impulsan la demanda de tallas y estilos inclusivos

Los mensajes de positividad corporal han pasado de ser un foco de activismo en redes sociales a convertirse en una realidad práctica dentro de las cadenas de suministro. Este cambio ha impulsado a las marcas a ampliar sus gamas de tallas y a presentar modelos que representan a su clientela real, alejándose de los estándares tradicionales de las pasarelas. En 2024, ThirdLove lanzó una matriz de 78 tallas, utilizando algoritmos de aprendizaje automático entrenados con 15 millones de perfiles de tallas. Este enfoque busca identificar las combinaciones ideales de copa y banda para tipos de cuerpo desfavorecidos. De igual manera, en 2025, Savage X Fenty amplió su gama de tallas para incluir la 4XL. Esta iniciativa se sumó al patrocinio de celebridades que ayudó a normalizar la lencería para personas con figuras más voluminosas. Estos cambios están presionando a las empresas consolidadas para que se adapten actualizando los procesos de fabricación y capacitando al personal de ventas, lo que genera importantes costos a corto plazo que las marcas más pequeñas a menudo no pueden asumir. Además, este cambio complica la gestión del inventario, ya que las marcas deben ofrecer una gama más amplia de tallas sin un aumento proporcional en la velocidad de ventas. Esta dinámica aumenta las demandas de capital circulante y el riesgo de rebajas. Aunque la influencia regulatoria en esta área sigue siendo mínima, los compromisos voluntarios con la diversidad de tamaños se están convirtiendo en una norma de la industria, impulsados ​​por la reacción de los consumidores contra las marcas percibidas como excluyentes.

El aumento de los ingresos disponibles favorece las compras de lencería de lujo y de alta gama

El segmento de lencería premium está experimentando un crecimiento, impulsado por el aumento de la renta disponible en los mercados emergentes. Según la Oficina Nacional de Estadística (ONS), ^{[ 1 ]Oficina Nacional de Estadísticas, "Ingreso promedio por hogar", ons.gov.uk}Según datos de 2024, la renta familiar disponible media en el Reino Unido era de 43,500 libras esterlinas. El aumento de la renta familiar en Asia-Pacífico y Oriente Medio está impulsando una mayor demanda de lencería de alta gama, lo que contrasta con la tendencia al gasto en lujo que se observa en los mercados maduros. La encuesta de consumidores de 2025 de Bank of America destacó que los compradores adinerados de China e India priorizan la ropa interior, considerándola tanto una necesidad funcional como una compra aspiracional. Para abordar esta tendencia, las marcas están introduciendo colecciones escalonadas, que incluyen líneas de consumo masivo para mayores volúmenes de venta y piezas exclusivas de seda o encaje de edición limitada para lograr mejores márgenes. Este enfoque ayuda a las marcas a atraer a compradores primerizos con aspiraciones, a la vez que retiene a los clientes habituales dispuestos a mejorar. Sin embargo, la estrategia conlleva el riesgo de dilución de la marca si los productos premium y de consumo masivo se exhiben en los mismos espacios comerciales o se promocionan a través de los mismos canales de marketing. El impacto es especialmente significativo en las zonas urbanas, donde el crecimiento de la renta disponible supera la inflación, creando nichos de demanda con altos márgenes en mercados predominantemente sensibles a los precios.

Las innovaciones tecnológicas como los probadores virtuales mejoran la experiencia del cliente

La tecnología de prueba virtual está superando un obstáculo de larga data en las ventas de lencería en línea: la dificultad de determinar el ajuste antes de la compra. En 2024, Fit:match introdujo quioscos de escaneo corporal 3D que capturan rápidamente 150 medidas en menos de 30 segundos, ofreciendo recomendaciones de talla con un margen de error de tan solo el 2% en comparación con las pruebas en persona. En 2025, Google lanzó una herramienta de prueba virtual impulsada por IA que superpone lencería a imágenes subidas por los usuarios, ajustándose a formas corporales únicas, tonos de piel y condiciones de iluminación. Adore Me se asoció con Veesual a principios de 2026 para incorporar pruebas de realidad aumentada a su aplicación móvil. Estos avances simplifican la experiencia de compra en línea y abren mercados en regiones con acceso limitado a tiendas físicas o sensibilidades culturales en torno a las pruebas en persona. Además, la tecnología genera datos propios sobre la distribución de las formas corporales, lo que ayuda a las marcas a optimizar la gestión del inventario y el diseño de productos. Si bien la adopción se concentra principalmente en América del Norte y Europa, debido al alto uso de teléfonos inteligentes y la sólida infraestructura de banda ancha, se están probando proyectos piloto en la India urbana y el sudeste asiático.

El respaldo de celebridades y el marketing en redes sociales mejoran la visibilidad de la marca.

En 2024, Victoria's Secret renovó su estrategia de marketing, abandonando su discontinuada franquicia Angels. En su lugar, lanzó campañas protagonizadas por Gigi Hadid y Hailey Bieber, centrándose en la autenticidad en lugar de la fantasía. De igual manera, en 2025, Savage X Fenty de Rihanna capitalizó Instagram y TikTok, generando la impresionante cifra de 1.2 millones de impresiones. Este impulso en redes sociales se tradujo en ventas directas al consumidor, evitando los desafíos de las rebajas al por mayor. Los datos destacan una clara tendencia: las publicaciones de influencers en canales digitales ofrecen un menor coste por adquisición en comparación con medios tradicionales como la televisión o la prensa escrita. Además, las métricas de interacción en tiempo real permiten a las marcas ajustar el contenido creativo en cuestión de días en lugar de esperar actualizaciones trimestrales. Sin embargo, depender excesivamente de la recomendación de famosos conlleva riesgos. El valor de una marca puede verse significativamente afectado por la reputación personal de quien la respalda, y los cambios en los algoritmos de las plataformas sociales pueden reducir drásticamente el alcance orgánico. Mientras tanto, las marcas más pequeñas sin acceso a la recomendación de famosos están aprovechando a los microinfluencers. Estos influencers, aunque cobran tarifas más bajas, logran mayores tasas de participación dentro de comunidades de nichos específicos.

Los productos falsificados y de baja calidad diluyen el valor de la marca y la confianza del consumidor.

La lencería falsificada no solo socava el valor de la marca, sino que también plantea riesgos de seguridad. Los productos falsificados suelen utilizar materiales de baja calidad, lo que provoca irritaciones en la piel o una sujeción inadecuada. Este problema es especialmente grave en el comercio electrónico, donde los controles visuales son limitados y los consumidores suelen priorizar el precio sobre la autenticidad. En 2024, la Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza de Estados Unidos informó de la incautación de artículos de lujo falsificados por un valor de casi 5 000 millones de dólares, incluyendo productos de moda y calzado. ^{[ 2 ]Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza de los Estados Unidos, "La verdad detrás de las falsificaciones", cbp.gov}El problema se agrava en los mercados en línea, donde plataformas de terceros suelen ofrecer lencería falsificada a precios reducidos, perjudicando a los minoristas legítimos. En respuesta, las marcas están recurriendo a la autenticación blockchain y la trazabilidad mediante códigos QR para combatir las falsificaciones. Sin embargo, estas soluciones conllevan costes adicionales y requieren la formación del consumidor. Además, el aumento de las falsificaciones confunde las señales de demanda para las marcas, lo que dificulta distinguir entre cambios genuinos en las preferencias del consumidor y una tendencia hacia imitaciones más económicas. Esta confusión dificulta la gestión de inventarios y el desarrollo de nuevos productos.

La intensa competencia de actores locales y sin marca presiona los precios

Los fabricantes locales y sin marca en India, China y el Sudeste Asiático reducen sus precios entre un 30% y un 40% en comparación con las marcas multinacionales. Lo logran utilizando menores costos laborales, limitando los gastos de marketing y distribuyendo directamente a través de minoristas locales. En 2024, las empresas indias Zivame y Clovia se expandieron a ciudades de segundo nivel, ofreciendo sujetadores de algodón con precios de entre 300 y 500 INR (3.60 y 6.00 USD), significativamente inferiores a los precios de las marcas internacionales, que oscilaban entre 800 y 1,200 INR (9.60 y 14.40 USD). En 2025, las empresas locales en China captaron el 55% del segmento del mercado masivo al adaptar los diseños a las preferencias regionales y mantener una rotación de inventario más rápida que la de sus competidores globales. Esta estrategia de precios presiona a las multinacionales para que introduzcan submarcas de bajo costo o acepten márgenes reducidos, a la vez que limita su capacidad de trasladar el aumento de los costos de los insumos a los consumidores. Además, los fabricantes sin marca se benefician de lagunas regulatorias, a menudo eludiendo pruebas de seguridad y estándares laborales, lo que agrega costos para las empresas que cumplen y crea un entorno competitivo desigual.

Análisis de segmento

Por tipo de producto: Los sostenes consolidan los ingresos mientras la innovación diversifica las ofertas

Los sostenes representaron el 58.36% de los ingresos en 2025 y se proyecta que crezcan a una tasa del 9.27% hasta 2031. Este crecimiento se debe a la introducción de una mayor variedad de tallas y al uso de telas que absorben la humedad, lo que aumenta su atractivo para la ropa deportiva. En 2024 y 2025, los estilos sin aros y bralette ganaron popularidad a medida que persistían las tendencias del teletrabajo, y los consumidores priorizaban la comodidad sobre el soporte estructurado tradicional. Las braguitas, la segunda categoría más grande, capitalizaron la tendencia athleisure. Los diseños sin costuras y de cintura alta en braguitas difuminaron cada vez más la distinción entre ropa interior y ropa de abrigo. Otras categorías de productos, como las fajas, las camisolas y la ropa de dormir, tienen una participación de mercado menor, pero están atrayendo una innovación significativa. Los esfuerzos se centran especialmente en materiales sostenibles y diseños adaptables diseñados para clientes posparto y mastectomía.

La transición hacia la diversidad de tallas está alterando significativamente la dinámica y la economía de la fabricación. Las marcas ahora deben tener entre 50 y 80 SKU por estilo, un aumento sustancial con respecto al rango histórico de 20 a 30 SKU. Este cambio ha generado mayores costos de inventario y un mayor riesgo de rebajas si las previsiones de demanda son imprecisas, lo que plantea desafíos para la gestión del inventario y la rentabilidad. A pesar de la limitada influencia regulatoria, los compromisos voluntarios con la diversidad de tallas cobran cada vez más importancia en el panorama competitivo. Estos compromisos ahora son considerados esenciales por los consumidores, quienes son más propensos a penalizar a las marcas percibidas como excluyentes. Como resultado, la diversidad de tallas se ha convertido en un factor crítico para las marcas que buscan mantener su relevancia y competitividad en el mercado.

Nota: Las participaciones de todos los segmentos individuales están disponibles al momento de la compra del informe.

Por rango de precio: el segmento premium supera al masivo a pesar de los obstáculos del lujo

La lencería de consumo masivo representó el 75.84% de los ingresos en 2025, dirigida a consumidores sensibles al precio en mercados emergentes y compradores con presupuesto limitado en economías desarrolladas. Al mismo tiempo, se proyecta que el segmento premium crezca a una tasa del 9.62%. Este crecimiento está impulsado por compradores adinerados que, a pesar de una desaceleración general en el gasto de lujo, optan por "mejorar". Tanto en China como en India, los compradores adinerados perciben cada vez más la ropa interior como una necesidad y un lujo aspiracional. Las marcas premium se están distinguiendo mediante estrategias como telas de edición limitada, colaboraciones con celebridades y experiencias de compra únicas. Por ejemplo, La Perla abrió una tienda insignia en Dubái en 2024, con suites privadas para pruebas y servicio de champán, dirigida a personas con un alto poder adquisitivo dispuestas a gastar entre 200 y 500 dólares por pieza.

La brecha entre los segmentos masivo y premium continúa ampliándose. Las marcas están introduciendo colecciones escalonadas para atraer a ambos segmentos, pero este enfoque corre el riesgo de diluir la marca, especialmente cuando los productos premium y masivos comparten las mismas plataformas de venta minorista o marketing. En 2025, Hanesbrands lanzó una submarca premium que destacaba el algodón orgánico y el encaje, con un precio superior al de su línea principal, Hanes. Sin embargo, la marca tuvo dificultades para consolidar su credibilidad de lujo entre los consumidores. Por el contrario, marcas premium como Chantelle y Calida están explorando precios más accesibles para mantener el volumen, aunque enfrentan desafíos con la compresión de márgenes que afecta la rentabilidad. La resiliencia del segmento premium se atribuye a su precio relativamente más bajo en comparación con los bolsos o la joyería de lujo, lo que lo convierte en una entrada más accesible al lujo para los consumidores más jóvenes que están construyendo su fidelidad a la marca.

Por material: Las fibras recicladas rompen con el dominio sintético

En 2025, los materiales sintéticos (nailon, poliéster y elastano) representaron el 45.41 % de las ventas gracias a su elasticidad, durabilidad y rentabilidad. Sin embargo, se proyecta que las fibras recicladas y de origen biológico crezcan a una tasa anual del 9.36 %, impulsadas por las exigencias de sostenibilidad y el creciente activismo del consumidor. Organic Basics obtuvo la aprobación GOTS para toda su cadena de suministro de algodón en 2025, lo que garantiza la trazabilidad desde la granja hasta la prenda terminada y elimina los tintes nocivos. El algodón sigue siendo la opción preferida para artículos esenciales de uso diario, especialmente en climas cálidos, donde se prioriza su transpirabilidad sobre las ventajas de rendimiento de los sintéticos. La seda y el satén se dirigen al segmento de lujo, siendo atractivos para compras ocasionales y regalos, aunque su cuota de mercado está limitada por la sensibilidad al precio y los requisitos de mantenimiento.

La Unión Europea está introduciendo el Reglamento de Ecodiseño para Productos Sostenibles, cuya entrada en vigor está prevista para 2027. Este reglamento exigirá a las marcas de ropa que divulguen su huella de carbono y diseñen sus productos teniendo en cuenta la reciclabilidad, acelerando así la transición hacia materiales de origen biológico. Sin embargo, el mayor coste de los materiales sostenibles limita su adopción en mercados sensibles a los precios, lo que obliga a las marcas a gestionar la compresión de márgenes. Además, las certificaciones añaden gastos de auditoría y complejidades en la cadena de suministro, lo que perjudica a las empresas más pequeñas y consolida la cuota de mercado entre las grandes empresas con mayores recursos. Para equilibrar el rendimiento, la sostenibilidad y el coste, las marcas están explorando tejidos mixtos que combinan poliéster reciclado con algodón orgánico. Sin embargo, la falta de conocimiento por parte de los consumidores sigue dificultando su aceptación generalizada.

Por canal de distribución: las tiendas especializadas lideran la participación de mercado a medida que continúa el crecimiento del comercio electrónico

En 2025, las tiendas especializadas representaron el 42.17 % de las ventas, aprovechando la experiencia de probadores cualificados y una selección cuidada para satisfacer las necesidades de los clientes que prefieren el servicio presencial. Mientras tanto, se prevé que el comercio online crezca un 10.02 %, impulsado por herramientas de prueba virtuales y marketing de influencers que simplifican la experiencia de compra a distancia. A principios de 2026, Adore Me se asoció con Veesual para integrar la prueba con realidad aumentada en su aplicación móvil, lo que resultó en una reducción de 18 puntos porcentuales en las tasas de devolución durante el primer trimestre. Los supermercados e hipermercados atraen a compradores con presupuesto ajustado que buscan prendas básicas de algodón, mientras que otros canales, como la venta directa y las cajas de suscripción, se dirigen a segmentos específicos que priorizan la comodidad o las ofertas cuidadas.

Las estrategias omnicanal están fusionando cada vez más los canales de venta. En 2024, Victoria's Secret relanzó su plataforma de comercio electrónico, incorporando recomendaciones de tallas basadas en IA y entregas en el mismo día en áreas metropolitanas, recuperando así clientes que se habían pasado a competidores digitales. Sin embargo, el crecimiento del comercio electrónico ha intensificado la competencia de precios, ya que los consumidores pueden comparar rápidamente productos de numerosas marcas, lo que reduce los márgenes de beneficio y beneficia a las empresas con una logística superior. En las zonas rurales, los costes de entrega de última milla siguen siendo un reto importante, mientras que las empresas más pequeñas del comercio electrónico transfronterizo se enfrentan a obstáculos como aranceles y aranceles que dificultan su expansión internacional. Este cambio también ha fragmentado los esfuerzos de adquisición de clientes: las marcas ahora deben optimizar simultáneamente los algoritmos de búsqueda, las plataformas de redes sociales y las colaboraciones con influencers, lo que aumenta la complejidad y los costes del marketing.

Nota: Las participaciones de todos los segmentos individuales están disponibles al momento de la compra del informe.

Análisis geográfico

En 2025, la región Asia-Pacífico representó el 62.38 % de los ingresos y se prevé que crezca a una tasa del 10.14 % hasta 2031. Este crecimiento se debe principalmente al aumento de los ingresos de la clase media en China e India. Cabe destacar que las ciudades de segundo y tercer nivel de estos países se perfilan como áreas clave para la captación de nuevos clientes. Además, la creciente participación femenina en la fuerza laboral impulsa el crecimiento del mercado. Por ejemplo, datos del Ministerio de Estadística e Implementación de Programas de la India mostraron un aumento en la participación femenina en la fuerza laboral del 33.4 % entre abril y junio de 2025 al 33.7 % entre julio y septiembre de 2025. ^{[ 3 ]Ministerio de Estadística e Implementación de Programas, "ENCUESTA PERIÓDICA DE LA FUERZA LABORAL (PLFS)", pib.gov.in}Aunque los costos logísticos en las ciudades más bajas de China son más altos que en los centros costeros, lo que desalienta a las marcas a ofrecer surtidos completos, plataformas de comercio electrónico como Tmall y JD.com están abordando estos desafíos ofreciendo envíos subsidiados y herramientas de prueba virtuales. El mercado japonés, que maduró antes, está liderado por marcas como Wacoal y Triumph. Estas empresas se centran en innovaciones dirigidas a una población envejecida, con productos como bandas más anchas y telas más suaves que ganarán fuerza en 2024 y 2025. El mercado del Sudeste Asiático está fragmentado: Indonesia y Tailandia prefieren marcas con precios locales, mientras que la mayor renta disponible de Singapur y Malasia y su exposición a las tendencias de moda occidentales impulsan la penetración en el mercado premium.

Norteamérica y Europa, en conjunto, contribuyeron aproximadamente el 30% de las ventas de 2025. Sin embargo, ambas regiones se enfrentaron a los desafíos de la saturación del mercado y los cambios en las preferencias de los consumidores. En Europa, el creciente énfasis en la sostenibilidad impulsó la demanda de algodón orgánico y poliéster reciclado con certificación GOTS (Estándar Textil Orgánico Global). Se espera que esta tendencia se acelere con el Reglamento de Diseño Ecológico para Productos Sostenibles de la Unión Europea, que entrará en vigor en 2027 y exigirá la divulgación de la huella de carbono. Canadá y México mostraron dinámicas de mercado diferentes: Canadá siguió las tendencias de Estados Unidos, centrándose en tallajes inclusivos y plataformas digitales, mientras que el mercado mexicano permaneció dividido entre importaciones premium y productos locales sin marca.

Los centros urbanos de Sudamérica, Oriente Medio y África impulsaron la cuota de mercado restante. El mercado brasileño de lencería se benefició de una sólida base manufacturera nacional y una preferencia cultural por los diseños audaces. Sin embargo, la inestabilidad económica y la depreciación de la moneda limitaron el crecimiento del segmento premium. La demanda de lujo en Oriente Medio, impulsada por los altos ingresos de los países del Consejo de Cooperación del Golfo, se enfrentó a desafíos debido a las normas culturales conservadoras que limitaban la publicidad y la visibilidad de los productos. Como resultado, las marcas dependían del boca a boca y de las colaboraciones con influencers. El mercado sudafricano reflejó las tendencias africanas más amplias: la penetración del comercio minorista organizado se mantuvo baja y los desafíos de distribución en ciudades más pequeñas impidieron que las marcas aprovecharan la demanda latente. No obstante, la adopción del comercio móvil brindó la oportunidad de llegar a los consumidores desatendidos.