Análisis del tamaño y la participación del mercado de cuidado personal masculino: tendencias de crecimiento y pronóstico (2026-2031)

Tendencias y perspectivas del mercado global de cuidado personal masculino

El marketing se orienta hacia los influencers masculinos y las redes sociales.

Los influencers masculinos están superando a los patrocinios tradicionales de celebridades en cuanto a participación y tasas de conversión. El influencer vietnamita Bách Buquen, por ejemplo, ganó 500,000 USD en 2025 gracias a colaboraciones en el sector del cuidado personal y el estilo de vida, lo que subraya el lucrativo potencial de las audiencias de nicho. Mientras que la televisión y la prensa escrita juntas representan solo el 31% del descubrimiento de productos de cuidado personal entre los hombres de la Generación Z, TikTok e Instagram Reels dominan con una cuota del 62%. Este cambio ha llevado a las marcas a destinar entre el 40% y el 50% de sus presupuestos de marketing a colaboraciones con creadores de contenido y vídeos cortos. Colaboraciones como la de Gillette con la exestrella de la NFL Marshawn Lynch y los kits de merchandising de edición limitada de Dove Men+Care de febrero de 2025 destacan cómo las colaboraciones entre atletas e influencers pueden desestigmatizar las conversaciones sobre el cuidado corporal y lograr un alcance viral. Sin embargo, hay una advertencia: las marcas que dependen demasiado de las colaboraciones pagadas corren el riesgo de perder autenticidad. Por el contrario, las marcas que fomentan la promoción orgánica, donde los influencers integran los productos de forma natural en sus rutinas diarias sin un patrocinio explícito, experimentan un aumento de 3 a 4 veces en la intención de compra en comparación con los patrocinios guionizados.

Innovación de productos en líneas multifuncionales y de ingredientes naturales.

Los consumidores con poco tiempo libre optan cada vez más por fórmulas todo en uno, consolidando rutinas de varios pasos en un solo producto. Esta tendencia se evidencia en ofertas como la línea Nivea Men's Age Defense, que combina ácido hialurónico, tiamidol y pro-retinol en una sola crema hidratante, y la maquinilla de afeitar GilletteLabs Body de Gillette, que incluye una barra exfoliante incorporada. Certificaciones como USDA Organic, Ecocert y COSMOS, antes consideradas de nicho, ahora tienen gran acogida entre los consumidores de la Generación Z y los Millennials. Estas certificaciones, que indican transparencia y seguridad, son analizadas minuciosamente por los compradores que utilizan aplicaciones como Yuka y Think Dirty. En 2025, los desodorantes sin aluminio, que utilizan aceite de coco, manteca de karité y alternativas al bicarbonato de sodio, representaron el 22 % de las ventas de desodorantes para hombres en EE. UU., un aumento significativo con respecto al 11 % de 2023. Este auge coincide con los datos de Google Trends que destacan el interés sostenido en las búsquedas de "desodorante natural para hombres". Las marcas ya establecidas se enfrentan a desafíos relacionados con los costos de reformulación y el logro de la paridad de rendimiento. Los principios activos naturales a menudo requieren concentraciones más altas para igualar la eficacia de los sintéticos, lo que podría reducir los márgenes brutos entre 3 y 5 puntos porcentuales, a menos que las marcas puedan asegurar precios premium.

Expansión del comercio minorista en línea y penetración del comercio electrónico

En 2026, el comercio electrónico representó el 22% de las ventas de productos de cuidado personal masculino en Francia y el 27% en EE. UU. Este auge fue impulsado por el atractivo de la comodidad de las suscripciones, las entregas discretas de artículos delicados (como productos de cuidado personal íntimo y antienvejecimiento) y los algoritmos personalizados que destacan marcas de nicho. Tomemos como ejemplo a Harry's: con 2.5 millones de suscriptores que pagan 77 USD al año, la marca subraya la ventaja financiera de los ingresos recurrentes. El valor de vida del cliente supera los 300 USD, un marcado contraste con los 120 USD típicos para los compradores minoristas ocasionales. Mientras tanto, Dollar Shave Club, impulsado por el respaldo de Unilever, causó sensación en 2024 al expandirse a entre 30,000 y 35,000 puntos de venta minoristas justo después de su adquisición. Esta medida subraya una lección fundamental: mientras que las marcas de venta directa al consumidor (DTC) deben establecer una presencia física para aprovechar las compras impulsivas y las pruebas de productos, las tiendas físicas tradicionales necesitan facilitar la recompra online para fidelizar a sus clientes. Sin embargo, el panorama no está exento de desafíos. Las normativas de privacidad de datos, en particular el RGPD y la CPRA de California, imponen requisitos de consentimiento. Para las marcas que dependen en gran medida de las cookies de terceros y el retargeting, esto se traduce en un aumento del 15-20 % en los costes de adquisición de clientes.

Crecimiento de las cajas de suscripción dirigidas al público masculino y los modelos de recarga directa al consumidor.

Las cajas de suscripción, con precios entre 15 y 35 USD mensuales, ofrecen una combinación de muestras, productos de tamaño completo y accesorios de aseo personal, lo que reduce la indecisión y garantiza compras recurrentes. Harry's, con su plan anual de 77 USD, proporciona maquinillas de afeitar, gel de afeitar y productos para el cuidado de la piel cada ocho semanas. Por su parte, la empresa india Bombay Shaving Company ofrece suscripciones escalonadas que van desde 499 INR hasta 1,499 INR, con envío gratuito y acceso anticipado a nuevos lanzamientos. Las cifras financieras favorecen a las marcas: los servicios de suscripción ofrecen márgenes brutos del 55-60%, superando los márgenes del 40-45% que se observan en la distribución mayorista. Esta ventaja surge porque los modelos de venta directa al consumidor (DTC) evitan los márgenes de los minoristas y aprovechan la fijación de precios dinámica basada en datos de uso. Los modelos de recarga están ganando terreno, no solo como un gesto de sostenibilidad, sino también como un medio para aumentar los márgenes. Unilever, por ejemplo, tiene previsto lanzar en 2026 formatos recargables para el 10 % de su línea de productos de cuidado personal. Apuestan por las estaciones de recarga en tienda, que prometen una reducción del 30-40 % en los costes de embalaje y satisfacen las necesidades de los consumidores con conciencia ecológica. Sin embargo, persiste un obstáculo importante: la inercia del consumidor. Una encuesta reveló que el 55 % de los compradores prioriza la comodidad sobre la sostenibilidad. Esta información impulsa a las marcas a ubicar las estaciones de recarga en las cajas de supermercados y farmacias más concurridas, en lugar de en boutiques aisladas.

Escrutinio regulatorio sobre los componentes químicos de las fragancias que alteran el sistema endocrino.

Los Reglamentos de la UE 2025/877 y 2026/78 regulan las sustancias CMR (carcinogénicas, mutagénicas y reprotóxicas) y las PFAS en los cosméticos.^{[ 1 ]Fuente: Unión Europea, «Propuesta de Reglamento sobre envases y residuos de envases», eur-lex.europa.eu} Como resultado, las marcas están reformulando productos como fragancias, desodorantes y lociones para después del afeitado, dejando de lado los almizcles sintéticos, los ftalatos y los parabenos, que antes se usaban como fijadores y conservantes. Los límites de formaldehído se han reducido al 0.05 % para productos que no se enjuagan. Además, 26 alérgenos de fragancias ahora requieren un etiquetado explícito. Estos cambios extienden los ciclos de desarrollo de productos entre 6 y 12 meses y elevan los costos de cumplimiento entre un 8 % y un 12 % para las marcas medianas que no cuentan con equipos de toxicología internos. La Proposición 65 de California, junto con la guía voluntaria de la FDA sobre ftalatos en productos de cuidado personal, crea un entorno regulatorio fragmentado. Este panorama presiona a las marcas globales a adaptar las formulaciones a regiones específicas o adoptar los estrictos estándares de la UE como su referencia global. En respuesta, las marcas están optando por divulgaciones transparentes de ingredientes y certificaciones de terceros, como Ecocert, COSMOS y USDA Organic. Si bien estas medidas ayudan a mitigar los riesgos regulatorios, conllevan un costo adicional de entre 0.15 y 0.30 dólares estadounidenses por unidad, que cubre tanto las tasas de certificación como los gastos de reformulación.

Los modelos de venta minorista de recarga/cero residuos están canibalizando las ventas de productos envasados.

La Responsabilidad Extendida del Productor (REP) de California exige un aumento en los envases recargables: comenzando en un 2 % para 2027 y aumentando hasta un 10 % para 2032. Mientras tanto, el Reglamento de Envases y Residuos de Envases de la UE se hace eco de estos objetivos, impulsando a las marcas a experimentar con estaciones de recarga y formatos concentrados. El compromiso de Unilever de que el 10 % de su gama de cuidado personal sea recargable para 2030, con un hito para 2026, subraya un cambio significativo en la industria. Sin embargo, la adopción por parte de los consumidores sigue siendo tibia. Una encuesta revela que el 55 % de los compradores se inclina por la comodidad sobre la sostenibilidad. Para que las estaciones de recarga ganen terreno, deben ubicarse estratégicamente en las cajas de los supermercados más concurridas. Sin embargo, existe un desafío inminente: cada transacción de recarga genera entre un 30 % y un 40 % menos de ingresos que un envase nuevo. Si entre el 15 % y el 20 % de los consumidores optan por las recargas, esto podría frenar el crecimiento de los ingresos en 0.3 a 0.5 puntos porcentuales anuales. Las marcas pueden contrarrestar esto ofreciendo recargas a un precio entre el 70 % y el 75 % del de sus equivalentes envasados, aprovechando así el ahorro en costes de empaquetado. Además, presentar los programas de recarga como incentivos de fidelización podría aumentar la frecuencia de compra y abrir la puerta a la venta cruzada.

Análisis de segmento

Por tipo de producto: Cuidado del cabello Dominance Faces Fragrance Acceleration

En 2025, el cuidado del cabello representará el 33.59 % del mercado de cuidado personal masculino, impulsado por la necesidad de limpiar, acondicionar y peinar el cabello en todos los grupos de edad y estilos de vida. El mercado ofrece una amplia gama de productos, desde champús económicos hasta pomadas y geles de calidad profesional. Los crecientes estándares de apariencia profesional impulsan la demanda de productos de peinado con fijación duradera, mientras que los hombres urbanos buscan cada vez más innovaciones como sérums antipolución y aerosoles espesantes con cafeína. Las marcas aprovechan los conocimientos científicos, en particular sobre la salud del microbioma del cuero cabelludo, para crear soluciones basadas en la investigación para consumidores que buscan resultados. Los tutoriales en redes sociales resaltan aún más los beneficios de las arcillas y pastas de fibras para peinar, enfatizando la narración experiencial para mantener una ventaja competitiva.

Los desodorantes perfumados lideran el segmento de cuidado personal masculino, con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) proyectada del 7.08 % hasta 2031. Este crecimiento está ligado a la cultura del trabajo remoto, que combina el ejercicio físico, el trabajo y las actividades sociales. Los consumidores valoran estos desodorantes por sus fragancias frescas y la confianza que les brindan, lo que permite a las marcas cobrar un 15-20 % más que los antitranspirantes estándar. El aumento de los ingresos disponibles impulsa la compra de productos complementarios como aerosoles corporales y colonias, ampliando las rutinas de cuidado personal y aumentando el tamaño de la cesta de la compra. Las colaboraciones con marcas de moda realzan el atractivo de estos desodorantes, mientras que las innovaciones en fragancias y envases los posicionan como productos esenciales y un símbolo de estilo de vida, dando forma al futuro del cuidado personal masculino.

Nota: Las participaciones de todos los segmentos individuales están disponibles al momento de la compra del informe.

Por tipo de ingrediente: Natural Revolution desafía el dominio sintético

En 2025, las formulaciones sintéticas dominaron el mercado de cuidado personal masculino, representando el 56.69 % de los ingresos. Su estabilidad, rentabilidad y escalabilidad las convierten en la opción preferida tanto para fabricantes como para consumidores. Estas formulaciones satisfacen las diversas expectativas de los consumidores y permiten a las marcas ofrecer precios competitivos, manteniendo así su atractivo para el mercado masivo. Si bien las alternativas naturales están ganando terreno, las formulaciones sintéticas siguen siendo un componente clave en la cartera de productos de muchas marcas.

El segmento de productos naturales y orgánicos es la categoría de mayor crecimiento en el cuidado personal masculino, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) proyectada del 7.67 % entre 2026 y 2031. La creciente concienciación de los consumidores sobre la seguridad de los ingredientes y la responsabilidad social, junto con medidas regulatorias como la prohibición de los PFAS, impulsa la demanda de productos de origen vegetal. Las marcas están reformulando sus productos con ingredientes botánicos como el aloe vera y el aceite de árbol de té, y a menudo obtienen certificaciones como COSMOS y USDA Organic. Sin embargo, el cambio climático amenaza el suministro de ingredientes botánicos clave, lo que impulsa las inversiones en agricultura vertical y biología sintética. Los consumidores masculinos priorizan la eficacia, lo que lleva a la I+D a equilibrar los estándares de etiquetado limpio con el rendimiento. A pesar de los mayores costos de los conservantes biodegradables y los envases sostenibles, el segmento premium absorbe estos gastos. El impulso regulatorio y el activismo de los consumidores están redefiniendo los estándares de la industria, reduciendo la brecha entre las marcas ecológicas de nicho y las ofertas convencionales en el mercado del cuidado personal masculino.

Por categoría: Escala de mercado masivo versus velocidad de crecimiento premium

En 2025, el segmento de mercado masivo dominó el mercado de cuidado personal masculino, representando el 73.18% de los ingresos totales. Este dominio se debe a su asequibilidad, amplia disponibilidad y el respaldo de marcas reconocidas. Los multipacks, los envases de mayor tamaño y los paquetes promocionales satisfacen las necesidades de los consumidores y las familias sensibles al precio. La accesibilidad y la familiaridad de estos productos garantizan ventas estables en todos los segmentos demográficos. La confianza en las marcas consolidadas fomenta la fidelidad, afianzando la posición del segmento. A pesar de la competencia, su enfoque centrado en el valor y sus extensos canales de distribución mantienen ingresos constantes.

El segmento premium es el de mayor crecimiento en el cuidado personal masculino, con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 7.07 %. Este crecimiento se debe a envases innovadores, ingredientes cuidadosamente seleccionados y productos ideales para regalar, que atraen a profesionales urbanos y aficionados al cuidado personal. Los productos premium simbolizan el autocuidado y el estatus social. Los servicios de suscripción con bálsamos y fragancias exclusivas fomentan las compras recurrentes. Con márgenes de beneficio que a menudo superan el 60 %, las firmas de capital privado están invirtiendo, como se observa en la adquisición de Dr. Squatch por parte de Unilever por 1.5 millones de dólares en junio de 2025. Las marcas de gama media están lanzando sublíneas de prestigio y colaboraciones, combinando la estética del lujo con la asequibilidad. El mercado del cuidado personal masculino se dividirá entre productos premium centrados en la experiencia y productos básicos de consumo masivo que priorizan el volumen y el valor.

Por canal de distribución: la disrupción digital desafía al comercio minorista tradicional

En 2025, los supermercados e hipermercados dominaron una notable cuota del 35.72% del mercado de cuidado personal masculino. Estos gigantes del comercio minorista aprovecharon sus fortalezas: ofrecer comodidad en un solo lugar, garantizar la disponibilidad inmediata de los productos y exhibir promociones destacadas, como las góndolas. Para quienes compran por primera vez, especialmente para quienes se inician en el cuidado personal, estos establecimientos son cruciales. Los compradores suelen tomar decisiones en los pasillos, y la presencia física de múltiples marcas en un mismo lugar fomenta la confianza y las compras impulsivas. Con un amplio alcance geográfico y una diversa gama de productos, estos minoristas atienden a una amplia base de consumidores tanto en entornos urbanos como suburbanos. Además, la comercialización estratégica y las promociones de precios refuerzan la fidelidad del comprador. Incluso con la creciente competencia de canales alternativos, los supermercados e hipermercados siguen siendo fundamentales en el panorama minorista del cuidado personal masculino.

El comercio minorista en línea se ha consolidado como el canal de mayor crecimiento en el mercado del cuidado personal masculino, con una sólida tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 7.81 %. Este auge se atribuye en gran medida a la preferencia de los consumidores por la comodidad y la rapidez de las compras digitales. Las aplicaciones móviles ahora ofrecen funciones como recompensas de fidelidad, entrega en el mismo día y chatbots con inteligencia artificial, que agilizan el proceso desde el descubrimiento del producto hasta la compra. Los servicios de suscripción, especialmente para productos básicos como el gel de ducha, no solo aumentan el valor del ciclo de vida del cliente, sino que también amplían la participación en el mercado. Las plataformas de comercio electrónico están revolucionando los mercados con innovaciones como las transmisiones en vivo en redes sociales con opción de compra, donde influencers presentan productos en tiempo real, lo que amplifica la interacción y las tasas de conversión. Por otro lado, están surgiendo nuevos modelos omnicanal que ofrecen opciones de compra en tienda que combinan la inmediatez de la compra física con la comodidad en línea. Esta rápida transformación obliga a las marcas a reevaluar sus estrategias de inversión, buscando un equilibrio entre el espacio en estantería tradicional, las tarifas de los mercados en línea y la publicidad digital para mantener su visibilidad y presencia en el mercado.

Análisis geográfico

En 2025, Europa controlará el 35.40 % de los ingresos, lo que demuestra su arraigada tradición en el cuidado personal. Con un mercado maduro, Europa se inclina por la premiumización en lugar del crecimiento del volumen. Aquí, las marcas compiten por la atención mediante fragancias magistrales, envases ecológicos y colaboraciones exclusivas de edición limitada. Los cambios regulatorios desempeñan un papel fundamental, como lo demuestra la Directiva 2024/825, que prohíbe las afirmaciones ecológicas infundadas e impulsa una mayor transparencia y diseños ecológicos innovadores.^{[ 2 ]Fuente: Unión Europea, «DIRECTIVA (UE) 2024/825 DEL PARLAMENTO EUROPEO Y DEL CONSEJO», eur-lex.europa.eu}Los minoristas actúan rápidamente y aplican listas negras de productos químicos que aceleran las reformulaciones de productos.

En contraste, la región de Oriente Medio y África está en auge, con una impresionante tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 8.02 % proyectada hasta 2031. Este crecimiento se ve impulsado por la urbanización, las ambiciosas agendas de los Emiratos Árabes Unidos y la Visión Saudí, y una creciente cultura de centros comerciales. Los megacentros comerciales del Golfo están experimentando un auge en los quioscos de cuidado personal, mientras que los emprendedores locales aprovechan el poder de las redes sociales para promocionar productos como aceites para barba y geles de ducha con infusión de oud.

América del Norte sigue estando a la vanguardia de la innovación, impulsada por empresas emergentes respaldadas por capital de riesgo y la aplicación por parte de la FDA de la Ley de Modernización de la Regulación de Cosméticos (MoCRA).^{[ 3 ]Fuente: Administración de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos, "Ley de Modernización de la Regulación de Cosméticos de 2022 (MoCRA)", www.fda.gov}La región también observa una fuerte demanda de productos multifuncionales para el cuidado personal. Por otro lado, Sudamérica enfrenta desafíos económicos; mientras que la inflación reduce el interés por productos premium, la cultura de las barberías en la región garantiza una demanda constante de geles y colonias para el cabello a precios asequibles. Este panorama geográfico subraya la necesidad de estrategias a medida, que armonicen las particularidades locales con la consistencia general de las marcas globales en el sector del cuidado personal masculino.