Análisis del tamaño y la cuota de mercado de productos calmantes para mascotas: tendencias de crecimiento y pronóstico (2026-2031)

Tendencias y perspectivas del mercado global de productos calmantes para mascotas

Aumento de la ansiedad por las mascotas debido a los estilos de vida urbanos

La densidad urbana agrava la ansiedad por separación, la hipersensibilidad al ruido y el estrés territorial en los animales de compañía, lo que genera una demanda constante de soluciones calmantes. La tendencia a vivir en edificios de gran altura en regiones como Singapur y Hong Kong ha reducido el acceso al aire libre, limitando las actividades de las mascotas a espacios reducidos e incrementando los indicadores de estrés crónico. En 2025, una investigación de la Facultad de Medicina Veterinaria y Ciencias Biomédicas (VMBS) de Texas A&M reveló que más del 99 % de los perros en Estados Unidos presentan comportamientos potencialmente problemáticos, siendo las categorías más comunes la agresión (55.6 %), los comportamientos de separación y apego (85.9 %) y los comportamientos de miedo y ansiedad (49.9 %).^{[ 1 ]Fuente: Asociación Médica Veterinaria Estadounidense, “Encuesta demográfica de mascotas en EE. UU. de 2025”, avma.org}.

La creciente humanización de las mascotas impulsa el gasto en productos de alta gama.

Los dueños de mascotas destinan cada vez más fondos discrecionales al bienestar conductual de sus animales, dándole la misma prioridad que a la atención médica humana. El manejo de la ansiedad se considera ahora una medida preventiva, no reactiva. Según la Asociación Estadounidense de Productos para Mascotas (APPA), en 2024 la tenencia de mascotas en Estados Unidos experimentó un nuevo crecimiento, con 94 millones de hogares que poseían al menos una mascota. La Generación Z contribuyó notablemente a un aumento significativo en la tenencia de múltiples mascotas. Los patrones de gasto de los consumidores en este mercado son similares a las tendencias del mercado de suplementos para humanos, donde se aceptan precios unitarios más altos para productos con ingredientes botánicos de grado farmacéutico, validación mediante ensayos clínicos y certificaciones de sostenibilidad.

Expansión de los modelos de suscripción de comercio electrónico

Las plataformas de suscripción directa al consumidor fomentan los ingresos recurrentes, reducen los costos de adquisición de clientes y permiten a las marcas prescindir de los canales de venta tradicionales. Las empresas que combinan suplementos calmantes con asesoramiento conductual personalizado o consultas de telemedicina generan costos de cambio, lo que reduce su vulnerabilidad a la competencia de precios. El crecimiento de los modelos de suscripción de comercio electrónico impulsa aún más la expansión del mercado. Estas plataformas ofrecen comodidad al garantizar la entrega regular de productos calmantes para mascotas, eliminando la necesidad de compras frecuentes. Este enfoque no solo fortalece la retención de clientes y la lealtad a la marca, sino que también mejora el acceso a soluciones calmantes premium y especializadas.

Adopción de dispositivos portátiles de biomonitoreo

Los sensores portátiles que monitorizan la variabilidad de la frecuencia cardíaca, la respiración y los patrones de actividad proporcionan métricas objetivas de estrés, lo que permite pasar de la selección de productos calmantes basada en la experiencia a un enfoque basado en datos. En marzo de 2026, el collar de PetPace registra indicadores fisiológicos en tiempo real y emite alertas de grado veterinario cuando los niveles de estrés superan los valores normales. Esto permite tomar medidas preventivas, como administrar suplementos calmantes o activar feromonas. La adopción de dispositivos portátiles de biomonitorización está influyendo significativamente en el mercado de productos calmantes para mascotas. Estos dispositivos permiten a los dueños de mascotas monitorizar los niveles de estrés, los patrones de actividad y la salud general en tiempo real, facilitando la detección temprana de ansiedad o problemas de comportamiento. Esta metodología basada en datos mejora la eficacia de las soluciones calmantes específicas, promoviendo una mayor adopción de dichos productos. 

Zonas grises regulatorias en torno a los principios activos funcionales

Los marcos regulatorios ambiguos para los ingredientes funcionales plantean riesgos de cumplimiento, retrasan los lanzamientos de productos y complican las estrategias de acceso al mercado. En 2024, el Panel de Aditivos y Productos o Sustancias utilizados en la Alimentación Animal (FEEDAP) de la Autoridad Europea de Seguridad Alimentaria (EFSA) determinó que el aditivo en evaluación es seguro para su uso en piensos completos para perros a un nivel máximo de 30 mg/kg.^{[ 2 ]Fuente: Autoridad Europea de Seguridad Alimentaria, «Dictamen científico sobre la seguridad del CBD en alimentos y piensos», efsa.onlinelibrary.wiley.com}Esta falta de claridad regulatoria suele derivar en prácticas de etiquetado conservadoras, que ocultan los beneficios del producto y reducen las tasas de conversión entre los dueños de mascotas que buscan soluciones específicas para la ansiedad. En la región de Asia-Pacífico, la variabilidad regulatoria es aún más pronunciada. Las empresas que invierten en inteligencia regulatoria y mantienen cadenas de suministro adaptables están mejor posicionadas para afrontar estas complejidades. Las empresas más pequeñas que ingresan al mercado a menudo se retiran debido a los altos costos de cumplimiento.

Estudios limitados de eficacia clínica doble ciego

La falta de ensayos controlados aleatorios dificulta la aprobación veterinaria, limita la capacidad de fijar precios elevados y expone la diferenciación de productos a la dependencia del marketing basado en anécdotas. La ausencia de criterios de eficacia estandarizados permite a los competidores de baja calidad realizar afirmaciones no verificadas, reduciendo así los precios de los productos clínicamente validados. Los veterinarios, reacios a recomendar suplementos sin evidencia revisada por pares, suelen recurrir a la prescripción de ansiolíticos, lo que desplaza la cuota de mercado hacia los canales farmacéuticos. Las marcas que invierten en ensayos independientes y publican sus hallazgos en revistas revisadas por pares pueden lograr la diferenciación; sin embargo, el alto coste de dichos estudios limita la participación a empresas con importantes recursos financieros.

Análisis de segmento

Por tipo de producto: La innovación en feromonas supera a la de los suplementos ya establecidos.

Los suplementos lideraron el segmento más grande, con una cuota de mercado del 39.0 % de los productos calmantes para mascotas en 2025. Este dominio se atribuye a la preferencia de los consumidores por formatos fáciles de administrar, como masticables, tabletas y polvos, que ayudan a aliviar el estrés y la ansiedad en las mascotas. Estos productos suelen contener ingredientes naturales como hierbas, aminoácidos y vitaminas, lo que los convierte en la opción preferida de los dueños de mascotas que buscan soluciones calmantes seguras y no invasivas. Además, su amplia disponibilidad a través de canales veterinarios y plataformas minoristas refuerza su presencia en el mercado.

Los productos a base de feromonas constituyen el segmento de mayor crecimiento, con una proyección de crecimiento anual compuesto del 18.5 % entre 2026 y 2031. Estos productos funcionan imitando las señales naturales de calma, reduciendo eficazmente los comportamientos relacionados con el estrés en las mascotas, especialmente en perros y gatos. Su creciente adopción se debe a una mayor concienciación sobre las soluciones conductuales y al respaldo de veterinarios y etólogos. A medida que los dueños de mascotas priorizan cada vez más los enfoques no farmacológicos con respaldo científico, los productos a base de feromonas están ganando una importante cuota de mercado.

Nota: Las participaciones de todos los segmentos individuales están disponibles al momento de la compra del informe.

Por tipo de mascota: El segmento felino se acelera a medida que proliferan los hogares con varios gatos.

Los perros dominaron el segmento más grande, con una cuota de mercado del 62.0 % en productos calmantes para mascotas en 2025. Este dominio refleja la mayor prevalencia de ansiedad en los perros y la mayor disposición de sus dueños a invertir en intervenciones conductuales. Factores como el aumento de la tenencia de perros a nivel mundial y la mayor concienciación de los dueños sobre los comportamientos relacionados con la ansiedad, como la ansiedad por separación, la fobia al ruido y el estrés durante los viajes, impulsan esta tendencia. Además, la disponibilidad y comercialización de una amplia gama de productos calmantes, como suplementos, masticables, collares y vendas antiestrés, refuerzan aún más la posición de liderazgo del segmento canino. 

El segmento de gatos es el de mayor crecimiento, con una proyección de crecimiento anual compuesto del 16.2 % hasta 2026-2031, debido al aumento de la adopción de gatos, especialmente en áreas urbanas donde suelen preferirse por sus menores necesidades de mantenimiento. La creciente concienciación sobre los problemas relacionados con el estrés en los gatos, como los cambios ambientales y los hogares con varias mascotas, también está impulsando la demanda de soluciones especializadas para calmarlos. En los mercados de Asia-Pacífico, donde los gatos superan en número a los perros en los apartamentos urbanos debido a las limitaciones de espacio y las restricciones de los propietarios, esta tendencia es particularmente pronunciada. Según la Asociación China de la Industria de Mascotas, la población total de mascotas en China alcanzó los 124.1 millones en 2024, compuesta por 52.6 millones de perros y 71.5 millones de gatos, lo que refleja un aumento del 1.6 % y del 2.5 %, respectivamente, con respecto a 2023.^{[ 3 ]Fuente: Pet Hadoop, “Libro Blanco de la Industria de Mascotas de China 2025”, pethadoop.com}. 

Por canal de distribución: El comercio electrónico por suscripción transforma la economía minorista.

El comercio electrónico es el segmento más grande, con una cuota de mercado del 46.0 % en productos para calmar mascotas en 2025, y el de mayor crecimiento, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 17.9 % entre 2026 y 2031. Esto se debe a los modelos de suscripción, que transforman las compras puntuales en flujos de efectivo predecibles. El predominio del comercio electrónico se atribuye a la creciente preferencia por la comodidad al comprar, la mayor disponibilidad de productos y el fácil acceso a reseñas de clientes y comparaciones de productos. Las plataformas de comercio electrónico también permiten a los dueños de mascotas explorar una amplia gama de soluciones para calmar a sus animales, incluyendo productos especializados y de alta gama que no se encuentran fácilmente en tiendas físicas. El marketing digital dirigido, los descuentos y la entrega a domicilio están mejorando la interacción con el consumidor y acelerando la transición hacia los canales en línea en el mercado de productos para calmar mascotas. 

Las clínicas veterinarias representan el canal con mayor margen de beneficio, ya que los productos que se venden a través de este canal suelen tener precios superiores debido a la confianza que generan las recomendaciones profesionales. El crecimiento de este canal se ve limitado por la reticencia de los veterinarios a mantener inventario y por las dificultades administrativas que supone gestionar la venta de suplementos junto con la dispensación de medicamentos. Las marcas que ofrecen acuerdos de consignación o programas de envío directo ayudan a reducir las dificultades para las clínicas, pero a menudo sacrifican márgenes de beneficio en favor de los intermediarios. Mientras tanto, las plataformas de comercio social como TikTok e Instagram están emergiendo como canales de descubrimiento, con recomendaciones de influencers que fomentan la prueba de productos entre los dueños de mascotas de la Generación Z. 

Por formato: Los dispositivos portátiles integran la biometría para lograr precios premium.

Los productos comestibles constituyen el segmento más grande, representando el 51.0 % del mercado de productos calmantes para mascotas en 2025. Su popularidad se debe a su fácil administración, alta palatabilidad y gran aceptación entre las mascotas. Productos como masticables, golosinas y suplementos calmantes son especialmente populares, ya que se integran fácilmente en la rutina diaria de alimentación y, al mismo tiempo, alivian el estrés. Además, la creciente preferencia por ingredientes naturales y funcionales sigue impulsando la adopción de soluciones calmantes comestibles. 

Los dispositivos portátiles constituyen el segmento de mayor crecimiento, con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 19.3 % entre 2026 y 2031. Este crecimiento se debe a los avances en la tecnología para mascotas, como los collares inteligentes, los chalecos y los dispositivos de biomonitoreo que miden los niveles de estrés y los patrones de comportamiento. Los dispositivos portátiles ofrecen información en tiempo real y permiten una gestión proactiva del estrés mediante funciones como señales relajantes o intervenciones basadas en vibraciones. A medida que los dueños de mascotas priorizan cada vez más las soluciones no invasivas basadas en datos, se prevé que la demanda de productos portátiles para calmar a las mascotas crezca sustancialmente.

Nota: Las participaciones de todos los segmentos individuales están disponibles al momento de la compra del informe.

Por origen de los ingredientes: Las formulaciones naturales predominan en medio del escepticismo hacia los productos sintéticos.

Las formulaciones naturales constituyen el segmento más grande, representando el 71.0% del mercado de productos calmantes para mascotas en 2025, y el de mayor crecimiento, con una previsión de crecimiento anual compuesto del 17.0% entre 2026 y 2031. Esta preferencia se debe a la creciente inclinación de los consumidores hacia ingredientes naturales, de origen vegetal y no sintéticos. Los dueños de mascotas priorizan cada vez más la seguridad, la transparencia y el bienestar integral de sus animales. Entre los ingredientes calmantes naturales más comunes se encuentran la manzanilla, la raíz de valeriana, la melatonina y la L-teanina, consideradas alternativas más seguras que las farmacéuticas. Su amplia disponibilidad y fuerte presencia tanto en el sector veterinario como en el minorista consolidan aún más su liderazgo en el mercado. 

Los ingredientes sintéticos, incluidos los análogos farmacéuticos de aminoácidos y precursores de neurotransmisores, representan una parte significativa del mercado, pero suelen generar escepticismo entre los consumidores. Este escepticismo se ve a menudo intensificado por las narrativas en redes sociales que asocian los ingredientes sintéticos con efectos potencialmente dañinos. Si bien las marcas que realizan ensayos clínicos para validar la seguridad y eficacia de los ingredientes sintéticos pueden justificar precios más elevados, se enfrentan a mayores desafíos de marketing en comparación con las alternativas naturales. Los probióticos, como la cepa BL999 de Purina, complican aún más la distinción entre lo natural y lo sintético al desafiar la percepción del consumidor. Aunque estos probióticos se encuentran en la naturaleza, su cultivo en laboratorio plantea desafíos de etiquetado que pueden generar confusión, ya que los consumidores pueden tener dificultades para clasificarlos como naturales o sintéticos.

Análisis geográfico

América del Norte lideró el mercado de productos calmantes para mascotas, con una cuota del 37 % en 2025. Este liderazgo se debe a las altas tasas de tenencia de mascotas, el fuerte gasto de los consumidores en el bienestar animal y la creciente concienciación sobre el estrés y la ansiedad en los animales. Según la Asociación Estadounidense de Productos para Mascotas (APPA), el gasto total de la industria de mascotas en Estados Unidos alcanzó los 152 mil millones de dólares en 2024, lo que refleja un crecimiento sostenido y una gran resiliencia. Los canales de venta minorista y en línea bien establecidos, junto con una infraestructura veterinaria y de cuidado de mascotas madura, impulsan aún más la adopción de una amplia gama de soluciones calmantes en toda la región.

La región de Asia-Pacífico presenta la trayectoria más rápida, con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 14.9 % entre 2026 y 2031. Este rápido crecimiento se ve impulsado por el aumento de la adopción de mascotas, el incremento de los ingresos disponibles y la creciente concienciación sobre la salud y el bienestar de los animales. Los mercados emergentes en países como China, India y el sudeste asiático están experimentando una mayor penetración del comercio electrónico y una mayor disponibilidad de productos calmantes innovadores, lo que acelera la adopción de estos productos en toda la región.

En el mercado europeo de productos calmantes para mascotas, Alemania, Francia y el Reino Unido lideran la demanda regional. Las tiendas especializadas en mascotas tienen una posición de mercado más sólida en Norteamérica que en otros lugares, debido a la preferencia cultural por las consultas en tienda. La fragmentación regulatoria entre los estados miembros incrementa los costos de cumplimiento, lo que beneficia a las empresas integradas verticalmente con equipos legales expertos en la gestión de las regulaciones específicas de cada país. Esta fragmentación suele ocasionar retrasos en los lanzamientos de productos y gastos adicionales para las empresas más pequeñas, que pueden carecer de los recursos necesarios para abordar eficazmente los diversos requisitos de cumplimiento.