Análisis del tamaño y la cuota de mercado de la ropa de segunda mano: tendencias de crecimiento y previsiones (2026-2031)

Tendencias y perspectivas del mercado mundial de ropa de segunda mano

Creciente tendencia de los consumidores hacia la moda circular.

La moda circular está trascendiendo el posicionamiento de estilo de vida y se traduce en un comportamiento de gasto medible. Se proyecta que las ventas de ropa de segunda mano en las 20 principales economías de compras circulares aumenten un 28% interanual en 2025, creciendo más del triple de rápido que el comercio minorista de ropa convencional en los mismos mercados. Los cambios generacionales impulsan esta tendencia. Los datos de tarjetas de Bank of America indican que se espera que la Generación Z represente el 41% de los vendedores de segunda mano en la primera mitad de 2026, frente al 37% en 2024. También se espera que la Generación Z sea la única que aumente el crecimiento del gasto en ropa en todos los grupos de ingresos en marzo de 2026. El ciclo actual difiere del impulso de reventa anterior porque la reventa está emergiendo como un canal de descubrimiento para marcas aspiracionales. Se espera que los datos de la encuesta de BCG de abril-mayo de 2025 muestren que el 66% de los compradores de segunda mano conocieron una nueva marca a través de la reventa, frente al 59% en 2022. Esta tendencia sugiere que el canal puede generar activamente demanda de primera mano en lugar de canibalizarla. Se espera que la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. formalice este cambio a principios de 2025 al incorporar la ropa de segunda mano al Índice de Precios al Consumidor, reconociéndola como un componente central del consumo de los hogares en lugar de una categoría periférica.^{[ 1 ]Fuente: Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., “Revisión mensual del mercado laboral”, Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., bls.gov} .

Expansión del comercio electrónico y del comercio social

El comercio social está transformando la forma en que los consumidores descubren y compran productos de segunda mano, de maneras que las interfaces tradicionales de los mercados no pueden replicar. El Informe de Reventa de ThredUp de 2026 reveló que casi el 50 % de los compradores descubren artículos de segunda mano a través de redes sociales, contenido de creadores y feeds de influencers, en lugar de la búsqueda tradicional. Este cambio hace que la visibilidad de la plataforma dependa más de la estrategia de contenido que del SEO. Según Bank of America, las transacciones de ropa de segunda mano por hogar en EE. UU. aumentaron un 22 % interanual en marzo de 2026, mientras que el gasto por transacción disminuyó. Este patrón indica una mayor frecuencia de compra a precios promedio más bajos, lo que coincide con el perfil típico del descubrimiento impulsivo impulsado por las redes sociales. La implicación para la estrategia de la plataforma aún no se comprende del todo: la frecuencia de las transacciones ahora importa más que el tamaño de la cesta de compra. Como resultado, las plataformas que no desarrollan interfaces nativas para redes sociales corren el riesgo de perder a los compradores más jóvenes frente a alternativas con contenido integrado, como TikTok Shop e Instagram Checkout. La reventa online en Estados Unidos creció un 23 % en 2024 y se prevé que casi se duplique en los próximos cinco años, lo que consolida a las plataformas digitales como el motor de crecimiento estructural del mercado de la moda de segunda mano.

Adopción de la reventa impulsada por la marca y la reventa como servicio

Se espera que los programas de reventa propios de las marcas y los programas asociados alcancen un punto de inflexión comercial para 2025. Solo en el tercer trimestre de 2025, se prevé que 17 marcas de moda lancen programas de reventa específicos, lo que refleja un cambio de la experimentación piloto a la integración operativa dentro de las estrategias comerciales principales. Se espera que la plataforma Resale-as-a-Service (RaaS) de ThredUp respalde las iniciativas de circularidad de más de 60 marcas globales, incluidas J.Crew, Tommy Hilfiger y Madewell. Esto representaría un aumento del 37 % en la adopción de la reventa de marcas desde mayo de 2025, cuando se espera que la empresa elimine las tarifas iniciales para los socios de RaaS. El análisis de BCG identifica dos modelos dominantes: plataformas propias de las marcas, como Patagonia Worn Wear y Rolex Certified Pre-Owned, y asociaciones de reventa como servicio con plataformas de terceros. Ambos modelos incorporan cada vez más los Pasaportes Digitales de Producto (DPP) para permitir la reventa con un solo clic. En un caso documentado, Chloé x Vestiaire Collective redujo el tiempo de procesamiento de los vendedores en más del 60 %. Está surgiendo una dinámica inesperada: los programas de reventa liderados por las marcas funcionan como herramientas de captación de clientes para los canales de venta de artículos de segunda mano. Se prevé que en 2025, casi el 47 % de los consumidores afirmaría que sería más probable que realizara una primera compra de una marca si esta ofreciera un plan de intercambio de prendas usadas.

Descubrimiento, fijación de precios y autenticación habilitados por IA

La IA está reduciendo la estructura de costes operativos de la reventa de maneras que los resultados financieros de la plataforma aún no reflejan completamente, pero estas eficiencias resultarán decisivas durante el período de previsión 2026-2031. Un análisis de FashionUnited de junio de 2026 señala que el Reglamento de Ecodiseño para Productos Sostenibles (ESPR) de la UE, aprobado en virtud del Reglamento (UE) 2024/1781, exigirá Pasaportes Digitales de Producto para textiles a partir de 2028 aproximadamente.^{[ 2 ]Fuente: Unión Europea, «Reglamento (UE) 2024/1781», EUR-Lex, eur-lex.europa.eu}Estos pasaportes crearán identidades de prendas estructuradas y legibles por máquina, lo que permitirá a los sistemas de IA autenticar, clasificar y fijar precios a los artículos automáticamente al recibirlos. El lanzamiento de Direct Listing de ThredUp en junio de 2026 integró herramientas impulsadas por IA para el procesamiento de imágenes con calidad de estudio, detalles de productos autocompletados y recomendaciones de precios inteligentes, lo que permite a los vendedores publicar artículos en cuestión de minutos. El lanzamiento generó casi el 18 % de los listados beta con precios superiores a 100 USD, con un precio de venta promedio de 60 USD, más del doble del promedio del mercado administrado. Las herramientas de precios de IA también crean un efecto en la oferta: señales de valor más precisas aumentan la disposición de los vendedores a publicar artículos. Esto es importante, ya que el informe de ThredUp de 2026 estimó que 23.3 millones de USD en valor de mercado adicional en EE. UU. dependen de la reducción de la fricción para los posibles vendedores. La autenticación visual impulsada por IA, que lidera el segmento de servicios de autenticación de reventa de moda con una participación del 45 %, también está reduciendo los costos de autenticación de la plataforma y permitiendo la detección de fraude en tiempo real a gran escala.

Variabilidad de la calidad del inventario e incertidumbre sobre su estado

La inconsistencia en la calidad sigue siendo el principal obstáculo estructural para las tasas de conversión en el canal de segunda mano, y la industria a menudo subestima la dificultad de abordarla. A diferencia de los productos nuevos, cada artículo de segunda mano es prácticamente único, con variaciones en su estado, procedencia y patrones de desgaste. Estas diferencias hacen que la clasificación automatizada de la calidad sea técnicamente compleja y que la inspección humana a gran escala resulte costosa. Una investigación que se publicará en el Journal of Fashion Marketing and Management en 2025 identifica la ausencia de una clasificación de calidad estandarizada como un cuello de botella crítico en la logística inversa de segunda mano.^{[ 3 ]Fuente: Journal of Fashion Marketing and Management, “Investigación sobre logística inversa de segunda mano y clasificación de calidad”, Emerald Publishing, emerald.com}Las bajas tasas de artículos de calidad agravan aún más este desafío al debilitar la rentabilidad del procesamiento individual de cada artículo. Para las plataformas gestionadas, las implicaciones en los costos son significativas: los artículos que no superan la revisión de calidad aún requieren procesamiento, fotografía y devolución o eliminación, sin recuperación de ingresos. Las tasas de devolución de moda en línea ya promedian entre el 30 % y el 40 % para la ropa convencional, y el inventario heterogéneo de artículos de segunda mano aumenta aún más la complejidad de la clasificación dentro de estas redes de logística inversa. Las plataformas que logren una ventaja competitiva duradera probablemente serán aquellas que resuelvan la clasificación en la recepción, ya sea mediante la evaluación del estado asistida por IA en la etapa del vendedor o mediante redes de inspección física integradas en el punto de origen de la cadena de suministro.

Riesgo de autenticación, fraude y falsificación

La infiltración de productos falsificados en el mercado de segunda mano se está intensificando a medida que la fabricación de réplicas se vuelve más sofisticada y el volumen de transacciones en las plataformas supera la capacidad de verificación humana. Entrupy, uno de los principales proveedores de tecnología de autenticación, procesó productos por un valor superior a 3.7 millones de dólares en 2025 y señaló que la ropa y los accesorios se encuentran ahora entre las categorías más falsificadas que ha analizado. Esto marca un cambio con respecto a años anteriores, cuando los bolsos dominaban la actividad de falsificación. Un estudio publicado por la Oficina de Propiedad Intelectual del Reino Unido reveló que casi el 60 % de los consumidores que compraron artículos falsificados de segunda mano sin saberlo sufrieron consecuencias negativas, como una menor durabilidad y disputas por reembolsos. Además, el 14 % informó que la experiencia los disuadió por completo de comprar artículos de segunda mano, creando un efecto de abandono que los modelos de crecimiento de las plataformas rara vez tienen en cuenta. Una precisión de autenticación del 98 % al 99 % parece alta, pero con el volumen de transacciones que procesan las plataformas líderes, ese margen de error puede resultar en miles de artículos mal clasificados cada año. Los costos por incidente incluyen reembolsos, daños a la reputación y posibles riesgos regulatorios. Las plataformas están invirtiendo en autenticación visual basada en IA e infraestructura de verificación vinculada a DPP. Sin embargo, los costos de autenticación, que oscilan entre el 5 % y el 15 % del valor del producto para artículos de gama media, siguen siendo una limitación de margen y restringen la amplitud con la que las plataformas pueden implementar estos sistemas.

Análisis de segmento

Por tipo de producto: Los vestidos y las blusas representan el volumen principal, pero la ropa informal experimenta el crecimiento más rápido.

Se espera que los vestidos y blusas mantengan la mayor cuota de mercado en 2025, con un 31.86 %. Esta posición refleja el predominio de la moda femenina en los volúmenes de reventa globales y la retención del valor de reventa relativamente mayor de la ropa de ocasión y de estilo de vida en comparación con las categorías de ropa deportiva o de trabajo. La ropa de mujer representó el 42.8 % del gasto total en ropa de segunda mano en varios periodos de encuesta, un patrón respaldado por los datos de la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. (US BLS) sobre el gasto de los consumidores en ropa de segunda mano. Se proyecta que las camisas y camisetas sean el segmento de productos de más rápido crecimiento, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 9.22 % entre 2026 y 2031. El crecimiento en este segmento está impulsado por la democratización de la reventa a través de aplicaciones entre particulares, donde las prendas básicas informales permiten transacciones de alto volumen y baja fricción con una rápida rotación.

Los suéteres, abrigos y chaquetas, así como los jeans y pantalones, muestran tendencias de rendimiento distintas. Las prendas de abrigo estructuradas alcanzan precios de reventa elevados en plataformas especializadas, pero registran una velocidad de venta más lenta, mientras que el denim ha creado una subcomunidad dedicada de coleccionistas y compradores orientados a la sostenibilidad. Otros tipos de productos, como la ropa formal vintage, la ropa deportiva y los accesorios, representan nichos de crecimiento emergentes, especialmente entre los compradores de la Generación Z, quienes son muy activos en comunidades de categorías nicho en plataformas sociales. La encuesta de consumidores de BCG de abril a mayo de 2025 reveló que los compradores de la Generación Z son más propensos que el promedio a buscar la emoción de la búsqueda y artículos limitados en los mercados de segunda mano, lo que mantiene el poder de precios elevados para los tipos de productos más escasos.

Nota: Las participaciones de todos los segmentos individuales están disponibles al momento de la compra del informe.

Por sector: El dominio de la reventa se amplía a medida que la tecnología transforma la captura de valor.

Se prevé que el sector de la reventa represente el 73.24 % del mercado en 2025 y se espera que sea el de mayor crecimiento, registrando una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 9.37 % entre 2026 y 2031. Esta tendencia indica que el liderazgo del mercado en el comercio de segunda mano se está consolidando en lugar de estancarse. Este dominio dual es poco común en categorías de consumo maduras y sugiere que las plataformas de reventa están transformando la oferta que antes se destinaba a donaciones o desecho. El segmento de tiendas de segunda mano tradicionales y donaciones sigue manteniendo una presencia física significativa, especialmente en Norteamérica, donde Goodwill y el Ejército de Salvación operan miles de tiendas. Sin embargo, se espera que su cuota de mercado se reduzca a un ritmo más rápido a medida que las plataformas de reventa mejoren la rentabilidad para los vendedores y reduzcan las dificultades en la obtención de la oferta.

Un aspecto estructural clave que a menudo se pasa por alto en los análisis consensuados es que la venta de artículos de segunda mano y la reventa tradicionales no compiten simplemente por el mismo comprador. Satisfacen necesidades diferentes: la venta de artículos de segunda mano mantiene un precio mínimo para artículos con precios entre 5 y 20 dólares, mientras que la reventa se orienta hacia productos de marca de gama media. El negocio de Mercari en EE. UU. registró su primer beneficio anual completo en el ejercicio fiscal 2025, con un aumento de los ingresos en EE. UU. del 11 % interanual en el trimestre de octubre a diciembre, lo que supone su primer crecimiento de dos dígitos en cuatro años. Este desempeño ilustra cómo las plataformas gestionadas en el sector de la reventa están transformando la escala en rentabilidad. A medida que las plataformas de reventa maduren y mejoren sus estructuras de costes, se prevé que la brecha con la venta de artículos de segunda mano basados ​​en donaciones, en cuanto a la experiencia del vendedor y la confianza del comprador, se amplíe aún más.

Por población objetivo: el mercado femenino lidera, el segmento infantil emerge como una oportunidad estratégica.

El segmento femenino representó el 61.42 % del mercado de 2025, impulsado por décadas de cultura de la moda, valores promedio de artículos más altos y una mayor disposición a comprar y vender ropa usada en comparación con los segmentos masculino e infantil. Los hombres representaron un grupo más pequeño, pero en crecimiento. BCG señaló que los compradores masculinos de ropa usada en Estados Unidos tienden a abordar la reventa de forma más transaccional, incluso considerándola como una fuente de ingresos parcial o total, lo que sugiere que el mercado potencial total (TAM) del segmento aún no se ha aprovechado plenamente en relación con la intención de compra.

El segmento infantil es el de mayor crecimiento, con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 9.29 % entre 2026 y 2031. Este crecimiento se basa en la lógica del ciclo de vida que los adultos aplican a la ropa infantil, como la corta duración de los ciclos de uso, el rápido crecimiento y el menor apego emocional a los artículos usados, lo que convierte a la ropa infantil de segunda mano en una de las propuestas de valor más claras del mercado. El Bank of America Institute descubrió que los hogares de la Generación X con bajos ingresos, que suelen tener un alto gasto en ropa infantil en relación con sus ingresos disponibles, se encuentran entre los compradores de segunda mano más activos, lo que respalda el crecimiento estructural del segmento infantil. Las plataformas que combinan la reventa de ropa infantil con herramientas de gestión del hogar, créditos para el intercambio de artículos que ya no les quedan bien y notificaciones automáticas de tallas captarán este segmento de forma más eficaz que las interfaces de reventa genéricas.

Por canal de distribución: el canal offline mantiene la escala, el online capta cuota de mercado.

Se prevé que las tiendas físicas mantengan la mayor cuota de mercado, con un 53.28 % en 2025, gracias a la presencia física de las cadenas de tiendas de segunda mano basadas en donaciones y a la experiencia de compra táctil que muchos compradores, especialmente los de mayor edad, prefieren al evaluar el estado de los productos. La solidez del canal físico también refleja la dinámica de la oferta. Las cadenas de tiendas de segunda mano basadas en donaciones reciben un flujo constante de donaciones de consumidores sin incurrir en los costes de adquisición de vendedores que afrontan las plataformas digitales.

Se espera que las tiendas minoristas en línea sean el canal de más rápido crecimiento, registrando una CAGR del 10.14 % durante 2026-2031 y superando el promedio del mercado en casi 160 puntos básicos. Este crecimiento es impulsado por los efectos compuestos del descubrimiento impulsado por IA, la integración del comercio social y las ventajas de alcance geográfico de las plataformas digitales sobre las tiendas físicas. La reventa en línea en EE. UU. creció un 23 % en 2024 y se proyecta que casi se duplique en los próximos cinco años, respaldada por tasas aceleradas de adquisición de compradores. El mercado no está cambiando a un modelo puramente digital. El comercio de segunda mano físico mantiene una resiliencia estructural, pero se espera que el cambio en la participación de canales continúe, ya que es poco probable que las cohortes más jóvenes que ingresan al mercado en línea hagan la transición a los canales físicos. Los resultados del primer trimestre de 2026 de ThredUp, con 1.71 millones de compradores activos, un 25 % más que el año anterior, y 1.64 millones de pedidos, un 19 % más, reflejan la base de compradores acelerada que están construyendo las plataformas que priorizan lo en línea.

Análisis geográfico

Se prevé que Norteamérica represente el 37.91 % de la cuota de mercado de ropa de segunda mano en 2025, manteniendo su posición como el mayor bloque regional gracias a su sólida infraestructura de reventa, la familiaridad de los consumidores con las plataformas digitales y un comportamiento de compra sensible al precio. ThredUp afirmó que se espera que el mercado estadounidense de segunda mano crezca casi cuatro veces más rápido que el mercado minorista de ropa en general en 2025. La región también se beneficia de una gran base instalada de ropa de marca, lo que impulsa la actividad de reventa masiva y premium a través de tiendas de segunda mano, marketplaces y canales autenticados. La continua presión sobre los precios de la ropa ha reforzado el comportamiento de compra orientado al valor, lo que ayuda a que la reventa mantenga el interés del consumidor incluso cuando los presupuestos discrecionales son ajustados. Las marcas norteamericanas con presencia en Europa también se enfrentan a la presión de desarrollar sistemas circulares más sólidos a medida que la UE endurece las normas sobre productos textiles y las expectativas de trazabilidad de la reventa.

Se prevé que Europa siga siendo el segundo bloque regional más grande en el mercado de ropa de segunda mano en 2025, gracias a la armonización de la normativa y el comportamiento del consumidor. La región cuenta con una fuerte adopción de plataformas, y Vinted informó de sólidas previsiones de crecimiento para 2025 tanto en valor bruto de la mercancía como en ingresos, lo que indica que el modelo entre particulares ha alcanzado una escala significativa en la reventa de ropa europea. Mercados clave como Alemania, el Reino Unido, Francia y los Países Bajos siguen siendo pilares de la demanda, aunque las motivaciones de compra varían entre compradores que priorizan el precio y aquellos que priorizan la sostenibilidad. Europa del Este sigue estando menos desarrollada en la reventa premium autenticada, lo que crea oportunidades para los proveedores de servicios que pueden introducir herramientas de confianza y verificación sin requerir una gran cantidad de inventario local. El posicionamiento continuo de Sellpy por parte del Grupo H&M dentro de su agenda de circularidad más amplia también demuestra que los actores europeos del sector de la moda están tratando la reventa como una línea de negocio operativa en lugar de una iniciativa de marca limitada.

Se prevé que la región de Asia-Pacífico sea la de mayor crecimiento en el mercado de ropa de segunda mano, con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 9.61 % entre 2026 y 2031, gracias a la preferencia por las compras móviles, la creciente familiaridad con las plataformas y los flujos transfronterizos que amplían el acceso. Se espera que Mercari lance una nueva aplicación en EE. UU. en junio de 2026 y ha anunciado planes para expandirse a al menos 50 países y regiones para 2028, tras extender su aplicación global a Taiwán y Hong Kong a finales de 2025. Esto pone de manifiesto cómo las plataformas con sede en Asia se están expandiendo desde sus ecosistemas nacionales ya establecidos. India está desarrollando una actividad de reventa más organizada, de marcas reconocidas y de lujo a través de centros urbanos digitalmente activos, mientras que los mercados del sudeste asiático siguen fortaleciendo los mecanismos de confianza en las categorías premium mediante la verificación y la incorporación selectiva de usuarios. Sudamérica, Oriente Medio y África siguen siendo regiones de menor tamaño en términos absolutos, pero siguen siendo importantes para el crecimiento a largo plazo, dado el aumento de la actividad de recomercio y el hecho de que varios mercados africanos continúen siendo destinos importantes para la entrada de ropa usada procedente de Europa y Norteamérica.