Análisis del tamaño y la participación del mercado de servicios inmobiliarios en los Emiratos Árabes Unidos: tendencias de crecimiento y pronóstico (2026-2031)

Tendencias y perspectivas del mercado de servicios inmobiliarios de los Emiratos Árabes Unidos

La expansión de las carteras de alquiler y de uso mixto impulsa la demanda de gestión de activos e instalaciones.

Los promotores inmobiliarios conservan sus propiedades para obtener rentabilidad, redirigiendo sus ingresos hacia la gestión de activos a largo plazo. Nakheel gestiona 55,000 unidades, y Dubai Holding supervisa 18,000 en comunidades en fase de consolidación que ahora requieren mantenimiento predictivo y análisis comparativo del consumo energético. La plataforma minorista de Aldar y Mubadala, valorada en 2.4 millones de dólares, y la empresa conjunta Masdar City, valorada en 816 millones de dólares, integran el arrendamiento, la gestión de instalaciones y la supervisión ESG dentro de su estructura de capital. Empresas especializadas en gestión de instalaciones, como Farnek, obtuvieron contratos por valor de 187.7 millones de dólares para 2024 mediante la prestación de servicios de inspección de fachadas con drones y sensores IoT. Las empresas que invierten en operaciones basadas en datos, en lugar de mano de obra barata, consiguen contratos a largo plazo con mayores márgenes.

El elevado volumen de transacciones residenciales y sobre plano impulsa los ingresos por intermediación y asesoramiento.

Las operaciones sobre plano representaron el 65% del volumen residencial de Dubái en 2025 y generaron 77.8 millones de dólares, elevando las comisiones de intermediación a 878 millones de dólares solo en el primer semestre.^{[ 1 ]Departamento de Tierras de Dubái, “Transacciones sobre plano, primer semestre de 2025”, dubailand.gov.ae}Los promotores privados aumentaron las comisiones al 10-12% para acelerar la absorción, mientras que 129,600 nuevos inversores entraron en el emirato, ampliando el número de potenciales compradores. Abu Dabi reflejó este dinamismo con transacciones por valor de 38.6 millones de dólares, un 44% más que el año anterior, gracias a que los compradores extranjeros impulsaron el 62% del crecimiento residencial. Este repunte a corto plazo mejora los ingresos a corto plazo, pero aumenta la dependencia de la entrega puntual de los proyectos. Las empresas que diversifican sus inversiones mediante la cotización en el mercado secundario y la diversificación de sus líneas de servicio estarán mejor protegidas cuando disminuya el interés por la compra de viviendas sobre plano.

La afluencia de inversores extranjeros incrementa la demanda de servicios de valoración y gestión inmobiliaria.

El capital internacional ahora respalda una proporción creciente de transacciones, convirtiendo las valoraciones de terceros en un requisito indispensable para la aprobación de hipotecas y el cumplimiento tributario. Inversores globales de India, el Reino Unido y el CCG solicitan tasaciones alineadas con RICS y mantenimiento de instalaciones conforme a criterios ESG, lo que ha llevado a CBRE, JLL y Knight Frank a ampliar sus equipos de valoración y obtener la certificación ISO 14001. El programa piloto de tokenización inmobiliaria de Dubái prevé activos fraccionados por valor de 16.3 millones de dólares para 2033, lo que añade complejidad e impulsa la valoración hacia modelos auditados con blockchain en tiempo real. Los proveedores que combinan PropTech con conocimientos regulatorios transfronterizos pueden captar una mayor cuota de mercado por cliente.

Plataformas digitales gubernamentales para la gestión de tierras y arrendamientos: Agilización de los procesos de transacción

El servicio de venta digital del Departamento de Tierras de Dubái, el Asistente de Inversores con IA y el sistema de códigos QR de Madmoun reducen el papeleo y frenan los precios erróneos al autocorregir el 29 % de los anuncios en línea en 2025. La liquidación instantánea a través de DubaiPay y la compensación opcional con criptomonedas reducen el tiempo de liquidación de días a minutos. El portal de contratos de arrendamiento de Abu Dabi ofrece una utilidad paralela, lo que indica una convergencia federal para 2027. A medida que las transacciones básicas se estandarizan, las corredurías que añaden estructuración fiscal, gestión del cumplimiento normativo y asesoramiento para la optimización de carteras defienden sus márgenes. Las integraciones de API en plataformas gubernamentales, como la plataforma Vyom de Emaar, que procesó 1.1 millones de dólares en pagos en 2024, ilustran la nueva normalidad.

Presión en las comisiones derivada de la intensa competencia entre intermediarios y los modelos digitales.

El número de agentes inmobiliarios en Dubái alcanzó los 29,577 tras 6,714 nuevos registros en el primer semestre de 2025, lo que satura un mercado limitado. Los promotores pagan hasta un 12% en lanzamientos especulativos, pero los promotores principales limitan su comisión al 5%, lo que obliga a los agentes a elegir entre volumen y margen de beneficio.^{[ 2 ]Arabian Business, “Los promotores inmobiliarios de Dubái aumentan las comisiones por la venta sobre plano”, arabianbusiness.com}Los agregadores como Property Finder transfieren los presupuestos de marketing a los agentes inmobiliarios mediante planes de pago por cliente potencial, conservando los datos de los clientes y perjudicando a las agencias más pequeñas. Solo las agencias que combinan una productividad de alto nivel con una consultoría de gran valor pueden absorber el aumento de los costes fijos.

La volatilidad del ciclo de precios inmobiliarios afecta a los ingresos basados ​​en transacciones.

Dubái registró 270,000 transacciones por un valor de 249.400 millones de dólares en 2025, pero las comisiones se concentraron en el primer semestre, lo que evidencia la irregularidad ligada a las fluctuaciones del mercado. Las ventas sobre plano, que representan el 65% del volumen, siguen siendo vulnerables a los retrasos en la construcción o a las crisis de financiación. Las agencias inmobiliarias sin ingresos contracíclicos, como la renovación de contratos de arrendamiento, la gestión de propiedades o las tasaciones, pueden tener dificultades cuando las ventas se estancan. Las empresas que gestionan clientes residenciales, comerciales y logísticos estabilizan sus ganancias, ya que los ciclos de los activos rara vez coinciden.

Análisis de segmento

Por tipo de propiedad: Las propiedades residenciales lideran mientras que las comerciales se aceleran.

Los servicios residenciales representaron el 60.9% del mercado de servicios inmobiliarios de los EAU en 2025, impulsados ​​por ventas de apartamentos sobre plano por valor de 77.800 millones de dólares, que capturaron el 65% del volumen residencial. Los servicios comerciales están creciendo más rápido, con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 5.89%, ya que las oficinas de categoría A dentro del DIFC se acercaron a la ocupación total y los alquileres en Abu Dabi aumentaron un 31.3% hasta el tercer trimestre de 2025. El arrendamiento de apartamentos domina porque los inversores prefieren unidades que generan efectivo en comunidades principales, mientras que la demanda de villas se inclina hacia usuarios finales de muy alto patrimonio neto. El sector logístico sigue siendo pequeño, pero ofrece la mayor rentabilidad del 7%, lo que impulsa a las agencias de corretaje a incorporar la selección de ubicaciones de almacenes y la estructuración de arrendamientos con opción de recompra para mantenerse competitivas.

Los principales corredores residenciales, como Palm Jumeirah y la isla Saadiyat, ahora incorporan servicios de conserjería y asesoría para residencias de marca, además de la intermediación inmobiliaria tradicional. En el sector comercial, las oficinas flexibles y los laboratorios de ciencias biológicas están alcanzando precios elevados, ya que las empresas buscan espacios con certificación ESG. Knight Frank pronosticó una nueva demanda corporativa de 1.28 millones de pies cuadrados en 2024, liderada por los sectores de tecnología y servicios profesionales, lo que indica un gran potencial para las firmas de asesoría especializadas en la representación de inquilinos.

Por servicio: La intermediación inmobiliaria sigue siendo la más grande, la administración de propiedades crece rápidamente.

En 2025, el sector de intermediación inmobiliaria conservó el 42.3% de la cuota de mercado de servicios inmobiliarios en los EAU, tras un aumento drástico de las comisiones hasta los 878 millones de dólares solo en Dubái. La gestión de propiedades registró el crecimiento anual compuesto más rápido, del 6.12%, gracias a contratos de renta vitalicia vinculados a la duración del arrendamiento y al tamaño del edificio. Los 187.7 millones de dólares que Farnek obtuvo en contratos y el mandato de Emrill para One Za'abeel, que abarca 530,000 metros cuadrados, demuestran que la confianza de los promotores inmobiliarios se está desplazando hacia socios de gestión de instalaciones con tecnología avanzada.

La valoración y el asesoramiento, aunque en menor medida, monetizan la complejidad regulatoria y la demanda de inversores extranjeros. Se prevé que el mercado de servicios inmobiliarios de los EAU para la valoración se expanda junto con la tokenización planificada por valor de 16.3 millones de dólares, lo que exige precios validados mediante blockchain. Las agencias inmobiliarias que incorporan servicios de gestión de instalaciones, verificación de inquilinos y cobro de alquileres mitigan la ciclicidad y aumentan el valor del cliente a lo largo de su vida útil.

Por tipo de cliente: Las grandes empresas y las pymes cobran impulso.

Los particulares aún representaron el 51.1% de los ingresos de 2025, pero las empresas y las pymes están registrando una tasa de crecimiento anual compuesta del 6.23% gracias a los nuevos registros de empresas y las reubicaciones de sedes centrales.^{[ 3 ] DIFC, “Revisión Operativa 2025”, difc.ae}Los servicios empresariales y tecnológicos absorbieron un 64 % más de espacio de oficinas en 2024 que en 2023, a menudo con condiciones flexibles que externalizan la gestión de instalaciones a los propietarios. Las instituciones y las oficinas familiares conforman un lucrativo segmento «otro» que exige gestión ESG, planificación fiscal y reequilibrio de activos múltiples.

Los clientes corporativos prefieren asesores que combinen la selección de emplazamientos con el diseño y el análisis operativo. El proyecto de Aldar en Dubái, valorado en 10.3 millones de dólares, y la ampliación de la isla Al Maryah, valorada en 16.3 millones de dólares, demuestran cómo los promotores vinculados al Estado buscan una gestión integral, lo que impulsa a las empresas independientes a especializarse o a asociarse para lograr mayor escala.

Nota: Las participaciones de todos los segmentos individuales están disponibles al momento de la compra del informe.

Análisis geográfico

Dubái controlaba el 58.4% de la cuota de mercado de servicios inmobiliarios de los EAU en 2025, la mayor del país. El emirato registró 270,000 transacciones por valor de 249.400 millones de dólares ese año, gracias a un procesamiento digital integral. Los alquileres de oficinas de primera categoría aumentaron un 16.8% hasta el tercer trimestre de 2025, debido a la menor disponibilidad de oficinas en el DIFC. Los anuncios verificados mediante código QR y las liquidaciones instantáneas de DubaiPay reducen ahora los tiempos de cierre a minutos. Promotores como Emaar utilizan aplicaciones propias para integrar la intermediación, el arrendamiento y la gestión de instalaciones en un único ecosistema.

Abu Dabi ocupó el segundo lugar, registrando transacciones por valor de 38.600 millones de dólares durante 2025. Los alquileres de oficinas de categoría A aumentaron un 31.3% hasta el tercer trimestre de 2025, lo que refleja la escasez de oferta en el centro de la capital. Los compradores extranjeros impulsaron el 62% del crecimiento de las ventas residenciales y exigieron valoraciones que cumplieran con los estándares de RICS. La expansión de la isla Al Maryah, con una inversión de 16.300 millones de dólares, duplicará el parque de oficinas de primera categoría y añadirá 3,000 viviendas frente al mar para 2030. Los subsidios para la construcción sostenible y los mandatos LEED mantienen la demanda de consultoría ESG en niveles estables.

Se prevé que Ras Al Khaimah registre el crecimiento anual compuesto (CAGR) más rápido, del 6.48%, hasta 2031 dentro del mercado de servicios inmobiliarios de los EAU, gracias a los menores costos del suelo. El Parque Industrial Inteligente THi, de 300 000 metros cuadrados, está impulsando nuevos contratos de arrendamiento industrial y gestión de instalaciones. Sharjah, Ajman, Umm Al Quwain y Fujairah se expanden de forma más gradual en el sector de la vivienda asequible, lo que favorece a los agentes con bajas comisiones. Los proveedores de servicios multiemirato que dominan las normas y los precios de cada municipio pueden escalar sin perder margen de beneficio.