Análisis del tamaño y la cuota de mercado: tendencias de crecimiento y pronóstico (2026-2031)

Tendencias y perspectivas del mercado mundial de relojes

Creciente demanda de relojes inteligentes con funciones de salud

El interés en la salud preventiva ha crecido significativamente, lo que ha provocado un aumento repentino de la demanda de relojes inteligentes. Según la Organización Mundial de la Salud, las enfermedades cardiovasculares (ECV) son la principal causa de muerte en todo el mundo, responsables de aproximadamente 17.9 millones de muertes al año. ^{[ 1 ]Fuente: Organización Mundial de la Salud, "Enfermedades cardiovasculares",who.int}Los relojes inteligentes como el Apple Watch Series 9 y el Samsung Galaxy Watch 6 ahora incluyen funciones de salud avanzadas, como monitorización de ECG, alertas de latidos irregulares y seguimiento continuo de la frecuencia cardíaca, patrones de sueño y niveles de oxígeno en sangre. Estas funciones ayudan a los usuarios a controlar mejor su salud e identificar a tiempo posibles problemas, como la fibrilación auricular. A medida que la tecnología avanza, con sensores más pequeños y baterías de mayor duración, las marcas de relojes inteligentes lanzan actualizaciones periódicas centradas en la salud, animando a los usuarios a actualizar sus dispositivos con más frecuencia. Los fabricantes de relojes tradicionales también se están adaptando al cambio con modelos híbridos que combinan diseños clásicos de relojes con tecnología moderna de seguimiento de la salud, ofreciendo una combinación de estilo y funcionalidad. 

Creciente demanda de relojes de lujo

La percepción de los relojes de lujo como activos de inversión se ha vuelto cada vez más popular, especialmente entre los compradores más jóvenes y con mayor conciencia financiera. Marcas como Rolex y Patek Philippe han amplificado esta tendencia al limitar la producción y descontinuar modelos icónicos como el Nautilus 5711, creando exclusividad y elevando el valor de reventa. Esta creciente demanda también se ve impulsada por el aumento de la renta disponible, especialmente en regiones con economías en rápido crecimiento. Según el Fondo Monetario Internacional, a abril de 2025, el PIB per cápita mundial en términos de paridad de poder adquisitivo era de 206.88 dólares estadounidenses. ^{[ 2 ]Fuente: Fondo Monetario Internacional, "PIB, precios corrientes, paridad de poder adquisitivo; miles de millones de dólares internacionales", imf.org}Además, los tres países con mayor número de personas con un patrimonio neto de entre 1 y 5 millones de dólares son Estados Unidos, China y Francia. ^{[ 3 ]Fuente: World Population Review, "Individuos con alto patrimonio neto por país, 2025", worldpopulationreview.com}Los relojeros de lujo responden a esta tendencia centrándose en la producción limitada y mostrando la artesanía. Por ejemplo, el RM 65‑01 «King James» de Richard Mille, presentado en junio de 2025 en colaboración con LeBron James, se limitó a tan solo 150 ejemplares en todo el mundo.

Creciente influencia en las redes sociales y el respaldo de celebridades

El auge de las redes sociales y la cultura de las celebridades ha influido profundamente en la percepción de los relojes por parte de los consumidores, transformándolos en poderosos símbolos de estatus e identidad personal. Plataformas como Instagram, TikTok y YouTube han hecho que los relojes de lujo sean más visibles que nunca, con influencers y celebridades como Roger Federer (Rolex) y Timothée Chalamet (Cartier) impulsando el deseo de marca, especialmente entre el público más joven. Estas recomendaciones de alto perfil generan aumentos repentinos de la demanda, especialmente cuando se vinculan a lanzamientos de ediciones limitadas. Por ejemplo, la presencia del futbolista Kylian Mbappé como embajador de Hublot en Watches and Wonders Ginebra 2024 generó un gran revuelo por la marca. El contenido generado por los usuarios, como videos de unboxing y reseñas personales, amplifica aún más el atractivo de estos relojes. Las redes sociales también permiten a las marcas mostrar su legado y artesanía a través de contenido entre bastidores, que ofrece una visión del arte y la precisión que se esconden tras sus creaciones. 

Avances tecnológicos e innovación

Los avances innovadores están transformando tanto el segmento de relojes de lujo como el de consumo masivo, mejorando el rendimiento, la durabilidad y la confianza del consumidor. En relojes de lujo, marcas como Omega y Breguet incorporan escapes de silicio, que reducen la fricción y resisten el magnetismo, lo que resulta en una mayor precisión e intervalos de mantenimiento más largos. Esto permite a las marcas ofrecer garantías extendidas, garantizando a los clientes la fiabilidad de sus relojes. El uso de materiales avanzados, como aleaciones de alta entropía y compuestos de carbono, está ganando terreno. Estos materiales crean cajas de reloj ligeras pero muy duraderas, atractivas para los consumidores que buscan relojes deportivos y de aventura robustos. Por ejemplo, el TAG Heuer Carrera Plasma Diamant d'Avant-Garde, lanzado en 2023, presenta diamantes cultivados en laboratorio y una caja de compuesto de carbono, combinando una estética vanguardista con una mayor durabilidad. En el ámbito digital, la tecnología blockchain está revolucionando la industria. Marcas como Breitling y Vacheron Constantin están introduciendo certificados digitales respaldados por blockchain, que verifican la autenticidad de los relojes y simplifican el proceso de reventa. 

Disponibilidad de productos falsificados

La disponibilidad de relojes falsificados continúa socavando la reputación de las marcas y erosionando la confianza de los consumidores en la industria relojera mundial. Según la OCDE, en 23, los relojes falsificados representaban el 2025 % del valor total de los productos falsificados incautados a nivel mundial. ^{[ 4 ]Fuente: Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos, "Mapping Global Trade in Fakes 2025", oecd.org}A pesar de los importantes esfuerzos de control, como las incautaciones a gran escala por parte de las autoridades aduaneras en regiones como EE. UU., la UE y Asia, los vendedores de falsificaciones reaparecen rápidamente en mercados digitales y plataformas de redes sociales bajo nuevas identidades. Por ejemplo, en 2025, la Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza de EE. UU. incautó más de dos docenas de relojes Rolex y gafas de sol de diseñador falsificadas en Pittsburgh. Este problema es especialmente perjudicial para las marcas de lujo de gama baja, donde los compradores primerizos pueden adquirir productos falsificados sin saberlo, lo que genera desconfianza y un posible desapego a largo plazo con la marca. Para combatir este creciente problema, marcas líderes como Rolex y Audemars Piguet están adoptando medidas avanzadas de verificación digital. Estas incluyen el seguimiento del número de serie, códigos QR escaneables y certificados de autenticidad con tecnología NFC, que buscan brindar a los consumidores una mayor confianza en sus compras y proteger el valor de la marca.

Altos costos de producción asociados a los relojes de lujo

El aumento de los costes de los materiales y la mano de obra está creando importantes desafíos para la rentabilidad de la industria relojera de alta gama. El aumento de los precios de materiales esenciales como el oro, el platino y el acero quirúrgico, impulsado por factores como la inestabilidad geopolítica, la inflación y la limitada producción minera, ha incrementado considerablemente los costes de producción. Los relojes de metales preciosos, que representan casi el 40 % del valor de las exportaciones de relojes suizos, son particularmente vulnerables a estas fluctuaciones de precios. Grandes conglomerados como Richemont y LVMH pueden gestionar estas presiones con mayor eficacia mediante estrategias como la compra a granel y la cobertura de riesgos. Sin embargo, los relojeros independientes más pequeños a menudo se enfrentan a decisiones difíciles, buscando un equilibrio entre la necesidad de mantener la calidad y la de proteger sus márgenes de beneficio. El carácter artesanal de la relojería de lujo aumenta la carga de costes, ya que la formación y la retención de relojeros cualificados requieren una inversión significativa y salarios competitivos. Para afrontar estos retos, algunas marcas se están centrando en mejorar la eficiencia operativa y explorar el uso de materiales alternativos o reciclados. 

Análisis de segmento

Por tipo de producto: La innovación digital acelera el dominio tradicional

Los relojes de cuarzo y mecánicos representaron el 67.89 % de los ingresos en 2025, lo que demuestra el atractivo perdurable de la artesanía tradicional y la fiabilidad de estos relojes. Los consumidores siguen valorando la experiencia táctil y la durabilidad a largo plazo que ofrecen estos relojes, lo que los convierte en un pilar del mercado relojero. Este dominio proporciona una base sólida para la industria, incluso con la aparición de nuevas tecnologías. Mientras tanto, los modelos híbridos que combinan características clásicas como cristales de zafiro y manecillas mecánicas con sutiles pantallas digitales están ganando terreno. Estos diseños demuestran que los elementos tradicionales y modernos pueden coexistir, atrayendo a una gama más amplia de consumidores sin mermar el valor de ninguno de los dos segmentos.

Se proyecta que los relojes digitales, aunque actualmente representan una cuota de mercado menor, crecerán a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 7.15 % hasta 2031, impulsados ​​por la creciente demanda de compradores expertos en tecnología y preocupados por la salud. Estos relojes han evolucionado más allá de la simple medición del tiempo para ofrecer funciones avanzadas como monitorización de la actividad física, monitorización de la frecuencia cardíaca y opciones de pago sin contacto. Esta mayor funcionalidad los ha hecho indispensables para muchos consumidores, especialmente para aquellos que buscan bienestar y comodidad. Las actualizaciones inalámbricas garantizan la continuidad de estos dispositivos, mejorando su propuesta de valor. Los fabricantes de relojes tradicionales también se están adaptando colaborando con empresas de semiconductores para integrar componentes inteligentes fiables, lo que les permite captar una cuota de mercado en este segmento en crecimiento, manteniendo al mismo tiempo su reputación de precisión y calidad.

Nota: Las participaciones de todos los segmentos individuales están disponibles al momento de la compra del informe.

Por categoría: Resiliencia premium versus volumen del mercado masivo

El segmento de gama alta representó el 69.91 % en 2025, impulsado por su asequibilidad y sus frecuentes actualizaciones para adaptarse a las tendencias de la moda. Sin embargo, el segmento premium está experimentando un crecimiento de ingresos más rápido, con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) proyectada del 6.73 %, y contribuye significativamente al crecimiento del valor general del mercado relojero durante el período de pronóstico. Los relojes premium justifican sus precios más altos gracias a tiradas de producción limitadas, complicaciones únicas y el uso de materiales de alta calidad, que atraen a los consumidores que buscan exclusividad y artesanía.

El mercado está experimentando una clara división en las preferencias de los consumidores, ya que los compradores ambiciosos optan por relojes de alta gama que valen la pena invertir o por smartwatches asequibles y con numerosas funciones. Para abordar esta situación, las marcas premium están mejorando la experiencia del cliente mediante plataformas en línea con atención personalizada, colecciones exclusivas en boutiques y servicios posventa personalizados para fidelizar a sus clientes. Por otro lado, las marcas de consumo masivo se centran en diseños rentables, colaboraciones con marcas de moda y frecuentes lanzamientos de temporada para mantener su atractivo. Esta dinámica de doble velocidad fomenta una intensa competencia e impulsa la innovación continua en el mercado relojero.

Por el usuario final: El diseño neutral en cuanto al género cobra impulso

Los relojes para hombre representaron el 40.58 % de los ingresos en 2025, impulsados ​​por sus diseños clásicos, estética profesional y tamaños de caja tradicionales. Estos relojes suelen presentar paletas de colores sobrias y están diseñados para entornos formales y profesionales. Sin embargo, el segmento unisex está cobrando impulso, con una tasa de crecimiento proyectada del 7.38 % CAGR, a medida que las preferencias sociales se orientan hacia la inclusión y la versatilidad. Los relojes con perfiles más finos, correas intercambiables y diseños minimalistas atraen a un público más amplio, incluyendo a quienes valoran la funcionalidad y el estilo sin etiquetas de género. Para satisfacer esta demanda, las marcas lanzan cada vez más colecciones con diseños neutros y evitan las estrategias de marketing con enfoque de género para atraer a una clientela más amplia.

En el segmento de lujo, la demanda femenina también está creciendo, pero muchas compradoras optan ahora por diseños unisex que priorizan la sofisticación mecánica sobre los adornos tradicionales como las piedras preciosas. Este cambio refleja una preferencia por relojes que combinan excelencia técnica con una elegancia discreta. Además, la creciente popularidad del contenido de influencers que muestra parejas compartiendo el mismo reloj ha ayudado a normalizar la tendencia de la ropa transgénero. Esto ha impulsado aún más el atractivo de la estética neutra, animando a las marcas a replantear su enfoque de segmentación.

Nota: Las participaciones de todos los segmentos individuales están disponibles al momento de la compra del informe.

Por canal de distribución: las tiendas basadas en la experiencia se enfrentan al creciente comercio electrónico

Los minoristas de relojes especializados representaron el 55.64 % de los ingresos del mercado en 2025, gracias a su experiencia en relojería, servicios de reparación internos y colaboraciones exclusivas con marcas líderes. Estos minoristas ofrecen una experiencia de compra personalizada, que incluye ajustes a medida, información detallada sobre los productos y entregas ceremoniales que crean una sensación de oportunidad para los compradores. Este enfoque práctico sigue atrayendo a clientes que valoran la experiencia táctil e inmersiva que ofrecen las tiendas físicas. Sin embargo, el auge del comercio electrónico es innegable, y se espera que las ventas en línea crezcan a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 8.66 % hasta 2031. Este crecimiento se ve impulsado por la creciente popularidad de las plataformas de relojes usados ​​certificados, la transmisión en directo de los lanzamientos de productos y los sistemas de pago seguros que refuerzan la confianza del cliente.

La transición hacia las compras en línea, que cobró impulso durante la pandemia, ha demostrado ser una tendencia duradera. Muchas marcas de relojes ofrecen ahora consultas virtuales, vistas de producto de 360 ​​grados y servicios de entrega a domicilio para probarse los relojes, lo que hace que la experiencia de compra en línea sea más cómoda y atractiva. Además, los avances en las tecnologías de verificación, como los certificados basados ​​en blockchain, han abordado las preocupaciones sobre la autenticidad, lo que ha reforzado la confianza del consumidor en las compras en línea. Las tiendas físicas se están adaptando a este nuevo panorama transformándose en salas de exposición y centros de servicio con cita previa, centrándose en crear una estrategia omnicanal complementaria que combine lo mejor de las experiencias de compra física y digital.

Análisis geográfico

Asia-Pacífico representó el 39.20 % de las ventas mundiales de relojes en 2025, lo que la convierte en el mayor mercado regional. El crecimiento de la región se debe al aumento de la renta disponible en los hogares de clase media y a un fuerte énfasis cultural en el lujo y los símbolos de estatus. Mercados clave como China, Japón e India dominan las ventas, mientras que los países del Sudeste Asiático se están acercando rápidamente gracias a la expansión de las redes minoristas y a las oportunidades de compras libres de impuestos para los turistas. El uso generalizado de teléfonos inteligentes impulsa las estrategias omnicanal, ya que los consumidores suelen investigar los productos en línea antes de comprar en tiendas físicas.

Se prevé que Sudamérica, con Brasil y Argentina a la cabeza, crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 7.45 % hasta 2031, lo que la convierte en la región de mayor crecimiento en el mercado relojero. Este crecimiento se ve impulsado por la creciente urbanización, la mejora del acceso al crédito y la creciente demanda de mejoras en el estilo de vida. Si bien persisten desafíos como la fluctuación de los aranceles de importación y la inestabilidad monetaria, la favorable demografía de la región y el creciente poder adquisitivo de los consumidores sientan las bases para el crecimiento a largo plazo. Tanto las marcas globales de lujo como las empresas locales de gama media están aprovechando estas oportunidades para expandir su presencia en la región.

Norteamérica y Europa siguen siendo mercados consolidados pero altamente rentables para la relojería. En Estados Unidos, una sólida comunidad de coleccionistas de relojes y un mercado consolidado de relojes de segunda mano impulsan ventas constantes, incluso durante periodos de desaceleración económica. Europa se beneficia de su proximidad a los relojeros suizos y su rica tradición en artesanía de lujo, lo que garantiza una demanda estable. Si bien el crecimiento en estas regiones es menor en comparación con los mercados emergentes, siguen generando ingresos significativos. Por otro lado, Oriente Medio y África, aunque contribuyen menos hoy en día, muestran un potencial prometedor. Se espera que las transacciones de alto valor en los países del Consejo de Cooperación del Golfo y la creciente penetración en línea en toda África impulsen las ventas en los próximos años.